24直播 “人财两空”组合让爱看直播女孩着了魔，只因刘畊宏放弃带货

“李佳琦叫我暗恋，刘耕红叫我坚持，一个掏空我的钱包，一个掏空我的身体。”最近，《空人与金钱》的结合，让爱看直播的姑娘们陶醉其中，尤其是刘耕红成为了直播界的现象级博主。

之所以风靡全网，正是因为他和妻子每周有五天在网上直播燃脂健美操。现在有一大批被称为“刘耕红女孩”的追随者，不仅与50岁的刘耕红一起跳舞，还期待刘耕红为她们“上网作业”。

截至目前，刘耕红的抖音粉丝已经突破1000W，一周内达到500万粉丝，称霸抖音、微博、小红书等社交媒体。 4月19日，200万网友涌入刘耕红直播间打卡跳舞。连大学生都吐槽小红书，在体育课上看刘耕红的视频练功。

刘耕红是无忧传媒的明星主播。去年12月，他尝试在抖音上做电商直播，但效果并不理想。据飞瓜统计，从去年12月19日到今年2月17日，刘耕红夫妇一共进行了9场带货直播，但GMV总计723.6万，远低于贾乃亮、朱梓骁等其他明星单场GMV。

从今年2月开始，刘耕红开始转型健身主播，主打健身内容。在各种热点和明星KOL的帮助下，短短两三个月，刘耕红的粉丝就从100万增长到了1000多万，他也从明星歌手变成了头部健身达人。

其实，在疫情防控的大背景下，健身直播并不新鲜。 2020年以来，受疫情影响，不少线下健身机构被迫开通线上直播健身课程。但在这股网络健身热潮中，真正走出圈子的健身主播并不多。除了帕梅拉和郑多燕，可能还有刚刚入局的刘耕红。

那么，他是如何在 2 个多月内获得超过 1000 万粉丝的？

关注者从100万增加到1000万，就因为刘耕红放弃带货？

“我一月份还在做电子商务，二月份就开始锻炼了。”

去年底，刘耕红与无忧传媒签约，拥有约135万粉丝。和大多数明星一样，无忧对刘耕红的最初计划是复制公司最成功的“夫妻”模式。

众所周知，无忧孵化了抖音的头部主播大狼狗和他的妻子，直播要么破亿，要么排名前三。主要观察是两对CP的产品品类和品牌基本一致，均来自无忧供应链。

然而，同一对夫妻带货，刘耕红夫妇却没能成为下一对“流量收割机”。据飞瓜统计，从去年12月19日到今年2月17日，刘耕红夫妇共9次带货直播。直播间在线人数几千人次，商品销量仅为723.6万。 ，每场比赛的平均销量一直维持在50万左右。另一方面，大狼狗夫妇在去年618大促期间通过18场直播创造了3.2亿GMV。

可见的CP复制并不简单。大狼狗夫妇一开始粉丝增长最快的内容就是从“打工夫妇”背麻袋变成“收租夫妇”的酷剧套路。短短几十秒就完成了身份反转，相关视频点赞数保持在10万以上，然后在巨额流量红利下带货变现。

或许基于明星的地位，比起上面的“戏剧精英”CP，刘耕红夫妇的性格略显平淡。从之前的短视频可以看出，要么是夫妻生活，要么是养育孩子的日常生活，视频点赞数基本上千。

同时入局时，从网红CP狼狗夫妇、彩虹夫妇，到明星夫妇杨紫煌圣依、张梦晓五、巴图博谷，情侣带货市场商品早就饱和了。

在抖音上，有数百个用户名中带有“CP”和“情侣”的账号，拥有数百万粉丝。刘耕红夫妇没有优势。

当出圈法宝不再奏效时，刘耕红夫妇反应迅速，敏锐地占领了健身直播市场，这个市场还没有出头。 2月18日，首场直播不到2小时，刘耕红就获得了24.73万观众和7956人关注，是之前带货直播的数倍。

2月24日，第五届健身直播，刘耕红收视率首次突破100万，直播上涨5.94万。

截至4月19日，刘耕红的粉丝已达1.493.5万。

他的走红和出圈也正好证明，明星直播除了带货，还可以依靠新的方式和内容，给大众带来更多的想象空间。也证明了明星进抖音直播，不仅仅是带货。

个人设计、内容和营销仍然是直播的“必修课”

早在今年2月18日，刘耕红就在抖音重启了自己的健身直播。虽然直播间的热度一直不错，但真正迎来出圈要追溯到他的“胸肌过大”，曾因“胸肌过大”被捕。官方判定为“穿着不当”后，不得不穿羽绒服健身的趣事登上热搜。

刘耕红2月24日第5期健身直播迎来突破，观看人数首次突破100万，直播增加5.94万。看到明显的增长势头后，刘耕红开始专心健身直播。最新数据显示，4月17日刘耕红的健身直播观看人数突破1390万，粉丝增加超过133万。

在这个过程中，角色设计、内容、营销、刘耕红夫妇和背后的团队都尽了最大的努力。

首先，没有人设的直播是没有意义的。在大部分的健身直播中，刘耕红的形象都是充满活力和爱碎思念的健身教练。他一边跳舞一边鼓励大家，而旁边的妻子则是“被迫打开”的“桨”。图片代表了一群想减肥但不喜欢健身的女孩。

一个助推器，一个人负责引导互动24直播，一强一弱，鲜明的对比层出不穷，导致夫妻俩的各种互动直播在社交媒体上广泛传播。

尤其是王婉飞作为实况跳跃和划船的陪练教练。痛苦的表情让不少网友纷纷留言：“他老婆运动划船长得像我！” “我跟不上他的体能也没关系，我都快被他揍了，我活不下去和薇薇姐一起笑了。”后来，刘耕红还拉着婆婆一起健身，还闹了不少笑话。

一家人一起健身的亲和感，是很多只关注健身赛道专业的健身博主做不到的。

其次，在健身内容的选择上，一些职业主播会选择硬核运动，比如burpees，比较适合高级玩家。刘耕红90分钟“流汗燃脂运动”，既简单又消耗热量，非常适合小白。

同时24直播，在直播的过程中，刘耕红把每一个细节都解释的很好，把每一个动作训练出来的部分都分解了，讲解了要领，甚至还有“用力容易出错的地方”和“用嘴呼吸会导致缺氧”初学者容易遇到的问题都会一一解答。

不难看出，刘耕红把用户的痛点控制的很到位。抖音拥有庞大的流量和广泛的自然受众。大多数用户是初学者。刘耕红的做法无疑帮助大众降低了健身门槛。即使是不喜欢运动的人也想关注他的直播。

与人才和名人联系是短视频平台吸引粉丝的必备技巧，尤其是难得的惊喜。

在刘耕红的抖音粉丝突破1000万后，刘耕红夫妇钟丽缇和应采儿夫妇来到连麦直播。中间，应采儿儿子Jasper的突然出现，让网友们喜出望外。当晚，直播间的观众人数达到了116万。刘耕红还表示，当3000万粉丝为福利起舞时，他将与周杰伦联系。

要攫取红利，保有私域。

目前，刘耕红在抖音上已经有了自己的私人社区，7个粉丝群全部爆满，王婉飞的粉丝已经涨到了77万，另外两个粉丝群也爆满了。

在小红书，#刘GENIGHONG条目的注释数已达20,000+，粉丝已超过137万。之前的健身直播视频点赞数从上千人跃升至三万多到四万。 王婉飞的内容与刘耕红的相得益彰。大部分是健身食谱，点赞数可达上万，是最强小助手。

不如退而求其次，专注于内容

在了解刘耕红的成功之前，大众还需要了解的是，在抖音目前的生态中，直播是一种消耗品。抖音在需要 GMV 的同时，也一直在强调 DAU 作为一切性的基础的重要性。言下之意，要想实现持续变现，就必须细分行业做垂直内容，会带来私域交易。

刘耕红做到了一个重要的点，“只有贡献算法认为好的内容，才能获得流量。”那就是带动抖音用户搞“全民在线健身”。

从明星主播的角度来看，刘耕红似乎为其他明星树立了榜样：要想在直播环境中获得一席之地，就不必只走带货这条路，你也可以通过做你擅长的事情来成功。 .

这不禁提醒人们，很多明星都在试水直播，但由于产品知识不专业，供应链不完善，不仅带货效果差，还经常翻车。也许不同的直播内容轨道更适合明星。

从健身主播的角度来看，掌握了流量密码的健身博主，最终目标还是要变现。直播、品牌推广、打造自有品牌是直播健身博主通过流量变现的手段。

比如刘耕红，他的账号主要变现方式就是带货。心斗的数据显示，健身直播后仅设置了4个带货直播，变现相对有限。

而一些主播已经完全实现了带货变现。比如和刘耕红同类型的抖音健身博主“健身女神月儿”。根据飞瓜的数据，去年的直播月销量只有1000多万，现在月直播销量翻了一番，达到2723.40000。

悦尔带来的产品以户外运动为主，如跑步机、动感单车、松紧带等。带货方式主要是为产品营造一个使用场景。直播的时候用来给你看舞蹈练习，你会看很久的。的用户会购买它。此外，悦儿近30天共直播134次，平均每天4次，每次直播时长超过3小时。直播间人数可达4000人或5000人。

此外，她带来的产品品类也开始从运动扩展到零食，比如低热量牛肉，围绕统一同步的群体实现。

但实际上，国内的健身博主在变现方面并不是很厉害，只有顶级健身KOL才有变现的机会。

例如，周六夜除了与国内内衣品牌NEIWAI推出合作款外，还于2021年底宣布对原有品牌Wild Saturday进行升级，推出全新个人运动品牌“She is SHE IS A SPARK” "，主要针对女性。运动健身服装。

未来，健身专业人士如何在各种平台上实现变现，仍是一个需要长期探索的命题。