中国足球迷手机上的“按次付费”，却在苹果的应用商店中打不过一家

提供实时足球资讯的Onefootball希望与俱乐部有更深层次的联系，并已开始测试比赛转播的“按次付费”。

球王可能早就是中国球迷手机上的必备应用之一了，及时的新闻推送、大面积的比赛数据覆盖、球迷聊天讨论的圈子社区……但是Knowqiudi从2017年开始问世。2010年推出的海外版软件All Football，从来没有击败过来自德国的数字足球平台Onefootball。

Onefootball官网信息显示，其平台拥有5500万用户。旗下工作室Onefootball Studios制作的内容在YouTube、Twitter等平台发布，已有超过5000万人观看和参与互动。在苹果的 App Store 中，超过 80,000 名用户给它的平均评分为 4.8，目前在英国体育应用排行榜中排名第 19，虽然不如 Sky Sports、BBC Sports 等传统体育媒体和一些投注应用，但已经超越了曼联、切尔西等众多知名球队的官方软件。

▲Onefootball软件在ios应用商店英国区的评分和排名。

虽然看起来离中国市场还很远，但作为一个拥有5500万海外用户、能够拿下俱乐部和媒体一线资源的足球数字媒体平台，Onefootball如何与传统媒体争夺广阔的市场？欧美足球迷？

Onefootball 的原型诞生于 2008 年。其创始人 Lucas von Cranach 在德国鲁尔区波鸿市成立了 Mountain 公司，一年后该公司在德国推出了应用程序“iLiga”，同时与海外版应用程序名为“THE Football”。据德国《每日镜报》2016年报道，这款软件也是iPhone App Store中的第一款体育应用。

Cranach 于 2010 年搬到柏林，与业务合作伙伴 Jonathan Lavigne 重新开发了该应用程序，并于 2014 年 3 月更名为公司和软件 Onefootball，该软件至今仍在使用。 Onefootball迄今已进行4轮融资，融资总额约2000万美元。最新一轮C轮融资来自运动品牌阿迪达斯，金额未透露。

Onefootball 的主要业务是为来自全球 200 多个国家的 2000 万球迷提供 140 多个联赛的比赛比分、新闻、统计数据、视频和音频直播。目前其官方语言已达11种，除英语外，还涵盖阿根廷语、西班牙语、巴西语、智利语等。

▲在Onefootball网站上，用户可以自由切换语言模式。

其主要收入来自广告。目前新闻和视频内容可以直接免费观看，但是在首页看新闻的过程中以及点击视频后会出现一些广告页面。在个人设置中，用户可以选择以每季3.99英镑（约合人民币35元）的价格关闭广告。

除此之外，Onefootball 一直在尝试。

4 月 9 日，英超俱乐部曼城与 Onefootbal 建立了正式合作伙伴关系。曼城将其内容管理系统嵌入到 Onefootball 中，成为第一家将自有内容完全整合到数字足球平台的俱乐部。这也意味着 Onefootball 将成为所有曼城信息、公告、比赛相关信息、球员消息等的首发平台。

这是与俱乐部的官方内容合作，另一个尝试是赛事转播。对于Onefootball来说，它不能像其他大平台那样购买游戏的版权，但大家都知道，如果有比赛的直播可以观看，会大大增加用户在应用上的活跃度。

2019年，Onefootball与Sky Germany达成“按次付费足球”（PPV）足球直播权协议，允许两场德甲联赛和德国杯通过Onefootball进行直播，只收取单场比赛费用3.99 欧元起（约 30 元人民币）。这也是全球首次尝试通过足球场应用程序提供按次付费的比赛转播。

引流曼城内容，推广比赛转播，遵循Onefootball自成立以来“内容为王”的运营理念。

Onefootball 拥有相当全面的新闻内容。除了自家球队的信息更新外，平台还将及时转发90min、Sportslens、The 4thOfficial等以足球或体育为核心的新闻媒体内容。此外，俱乐部也会在平台上发布消息，比如曼城在宣布与Onefootball合作之前就已经开始直接向平台发布一些内容。

▲网站上的新闻综合了来自各个足球、体育媒体和Onefootball自己球队的信息。

但是，在斗球地、虎扑等国产软件中，与打开论坛模式增强用户交互的方式不同。 Onefootball几乎是一个“纯”的内容发布平台。没有互动发帖区，发布的新闻不能评论。

对于只需要查看信息，不接收未经验证的信息和评论，不通过互动获得更准确的内容信息的粉丝来说，Onefootball 非常适合此类人群。但对于很多有深度的足球迷来说，表达意见或提出异议也是主要需求之一。也许论坛模式对这些用户来说可能更有吸引力和更令人满意。

Onefootball难以吸引中国市场，或许“纯内容”的想法是原因之一。当然，更重要的原因是它的比赛目前不包括中国足球联赛，官网的多语言系统也不包括中文。

一位多年的巴萨球迷，一位懂球的深度用户告诉松弛熊体育，在使用球手之前，她用过Onefootball，主要是因为它的信息全面准确，但没有中文系统让她非常舒服。心烦意乱，她总是需要咨询一位擅长西班牙语的朋友来帮助她获取信息。

但根据2014年Onefootball前中国产品经理李志超在知乎上的回答，不难发现，Onefootball在中文内容上做了很多尝试。该平台已经为英超、意甲、欧冠等多项赛事添加了中文文字直播，还尝试将中超赛事及相关信息添加到软件中。但如今，六年过去了，这些尝试已经在多次更新的老版Onefootball中消失了，没有中文翻译足球比赛押球app足球比赛押球app，也没有中超球队。

或许未来他们最终会进入中国市场，目前，Onefootball已经在欧美市场打下了坚实的基础。反过来，对于试图出海的中国球队来说，如何切入海外市场，增加海外市场份额，Onefootball的一些套路值得研究。