技术起家：网页P2P视频加速(图)市场

1技术起点：网页P2P视频加速

2009年，张璇毕业于清华大学计算机系，带着全额奖学金漂洋过海攻读博士学位。在耶鲁大学。在攻读博士学位期间，他和他的朋友们研究了一个项目“使用 P2P 技术（点对点，点对点）来加速网页中的视频”。

在观看体育比赛的网络直播时，视频信号延迟是观众的常见问题。看到社交媒体上大家都在为主队加油助威，几分钟后，网页播放“进球了！”而张自旋研究的技术就是解决这样的痛点。

2010年，他们实现了技术突破：直接在网页中进行视频加速，无需下载客户端。具有敏锐商业思维的张轩看到了这个市场，选择了从耶鲁大学退学回国创业。

张悬的自信源于他对市场的了解。他知道，对于YY语音、新浪、优酷土豆等视频网站来说，带宽是最大的成本之一，如果能帮助他们减少这种消耗，自然是发大财了。 2011年，24岁的张轩带着这项技术回国，打造了全球最大的“网页点对点视频加速系统”章鱼网球直播，为系统用户节省了超过1亿美元的带宽成本，例如优酷、搜狐、腾讯每年。

掌握了核心技术的张轩并不满足于为别人做婚纱，他正在努力做一件可以对行业产生影响的大事。 2012年6月，他创办的“风云直播”上线。这是一个专注于现场体育和游戏的视频。采用“传统在线直播+网友互动”的模式，让用户边灌水边看球，享受参与游戏、充分互动的乐趣。

2012年，风云直播完成200万美元首轮融资，投资方为IDG；随后，风云直播获得晨兴创投领投的1000万美元B轮融资。

但是，作为一个视频网站，风云直播很难绕过“IP”这个核心问题。此前，赛事和游戏版权长期处于灰色地带，给创业者和用户更多选择；现在，知识产权权益的界定更加清晰，利益追求更加激烈。还要得到腾讯的认可……在这种情况下，风云的游戏直播业务受到了很大的冲击。

与其在旧世界的裂缝中生存，不如尝试在新世界中找到自己。张悬选择改变自己的打法。

2 翻“云”为“鱼”：做体育界的YY

目前视频平台主要有两种，一种是以优酷土豆为代表的直播平台，另一种是YY、9158等典型的UGC聚合网站。他清楚地知道前者很有名，但由于版权和带宽成本高，长期难以盈利，寡头格局已形成，创业公司难以撼动；而后者一直在默默赚大钱。那么，将YY模式嫁接到运动领域，将体育赛事与主播相结合，将创造新的增长点。

2014年下半年，张悬把公司100多人变成“体育主播”，集中力量开办“八达通TV”。八达通TV可以说是自带“光环加持”。 2010年南非世界杯，章鱼保罗创造了“14预测，13正确预测”的神话，被球迷亲切地称为“章鱼皇帝”。

八达通的APP介绍上写着：“厌倦了央视、PPTV、新浪、腾讯、乐视的困倦传统解说，想看更激情、更大胆、更幽默、更严肃的主播品味和评论，没问题，在八达通电视上！”

对于新一代消费群体来说，玩笑和游戏化的体育解说可能更符合他们的口味。几经沉淀，八达通TV平台的主播们逐渐呈现出专业、倾向、逗趣三种风格。比较。在互联网这种“包容性更强”的媒体平台上，风格出众的主播往往能收获一批追随者。

但是如果缺少好的主播怎么办？日前，因段轩辞去《天天足球》而引发的热议还未消散。近年来，直播行业鲜有亮眼的新人。新兴媒体似乎只能“糊弄CCTV和ESPN的羊毛”。在很多情况下，挖走评论员意味着带走大量忠实粉丝。比如，乐视体育以1000万年薪挖走“英超第一解说员”詹俊，不仅是因为他出色的解说能力，还有他背后的人。粉丝经济。

如何找到并留住优秀的体育主播，八达通TV也有一些技巧。

首先，选择台球、棋牌、羽毛球、摔跤等“二线”运动项目进行突围，并在这些项目中找到有解说能力的退役运动员和职业体育记者，如台球皇后付晓芳、羽毛球记者杨一飞等，利用其明星效应提升平台调性。目前章鱼网球直播，八达通TV已成为“台球直播第一平台”。

同时，为了签约优秀的草根主播，八达通正在虎扑、百度贴吧等体育粉丝社区寻找有特点和有解说能力的粉丝；人才；与国内体育院校新闻系建立合作，储备主播资源；也去YY平台挖懂体育的女主播来八达通...

其实，体育主播是一个很容易被“骂”的行业。即使是专业的赛事评论员也经常面临粉丝的抱怨。如何照顾平台上的主播，不让他们被骂走？

八达通的计划是：新主播上线后，小批量导入粉丝。几场比赛过后，球迷会选择离开或留下。不喜欢主播风格的粉丝离开后，平台会导入少量粉丝。新的粉丝进来了。慢慢的，主播会找到几十个忠实的粉丝。这些粉丝就是主播的“保护层”。有了他们的支持，不管有多少新用户进来，主播都能抵抗。

3 边疆与土地：民俗户外直播

职业体育赛事的转播价值毋庸置疑，私人体育赛事的线上直播也是备受关注的小菜一碟。民间体育赛事的竞技水平和精彩程度虽然难以与专业赛事相提并论，但在一定辐射范围内具有很强的用户粘性。

12月1日，八达通电视台播出了西安体育学院“三好杯”足球赛决赛。许多无法参加活动的学生通过手机APP远程观看，并通过弹幕为自己的学院加油。八达通TV共播出“三好杯”6场比赛，最多有近8000人在线观看。

张璇团队的技术基因和优势，让手机户外直播做到了“低成本、高画质、易操作”。只要将手机放在视野好的支架上，经过简单的调试和操作，就可以实时清晰地玩游戏。图片可以在互联网上展示。目前，八达通已经直播了陕西Q联赛和对外经济贸易大学“欢迎杯”篮球比赛。到了这一步，八达通TV的做法又走到了前台。

从正式的区域联赛到休闲的社区游戏，民俗赛事有着广阔的发展空间。八达通搭建平台，汇聚草根赛事资源、充足观众、主播解说。发展成熟后，商业赞助和更强大阵容的进入也应该是顺理成章的事情。或许，这是章鱼在需要面对赛事IP问题时可以突破的鸿沟。

4种盈利模式：为“理解”和“爱”买单

作为YY语音和游戏的深度用户，张悬深知，来玩游戏、买QQ节目的80后、90后不愿意为广告付费，也不习惯为会员付费，但他们乐于为自己的情绪买单，为自己的嫉妒、嫉妒和仇恨买单。

2012年在风云体育工作时，他一直在思考如何提高用户付费率。弹幕、问答、投票等我都试过了，虽然用户参与度很高，但还是有少数人愿意付费。张悬总结说，弹幕、投票等工具相当于汽车的零件，而锚点就是引擎。以前发动机没了，怎么努力都跑不了。

因此，八达通电视设计了一套成熟的“主粉”互动模型和激励系统。 “八达币、啤酒、奶牛”是八达通TV平台上的“流通货币”，直接与主播的工资挂钩。

在这样的虚拟社区空间中，主人和用户之间存在双向互动。当主播有精彩评论时，用户往往会毫不犹豫地“打赏”，主播还会发红包来刺激房间的气氛。礼品系统于今年4月上线，带来近20万元收入。此后持续上涨，8月份已突破100万。

目前，八达通旗下拥有健身、台球、足球、网球等10多个体育直播版块，平台聚集了3500多名优秀主播，日直播时长达到1000小时。未来，八达通还将推出更多类型的主播，拓展健身、瑜伽等长尾项目。

张璇是一位懂体育、懂互联网的企业家。他为体育迷们提供了一个自我表达的渠道，也让草根球迷们能够接近“赛事解说”的奢侈。体育社区的商业模式与赛事直播相结合，充满了想象力。据9月公开报道，“张轩透露，八达通C轮融资已接近尾声，金额在亿元水平。”

在八达通TV平台上，主播们经常会重新诠释经典游戏。几个月前，一位主播扬言：“科比要退役了，以后我会把黑曼巴的经典游戏全部拿出来，再解释一遍。”

如果内容源于爱，那么它不仅仅是生产，更有可能被创造出来。