Intersport第46个国家市场敲定——位于南美洲的智利

2015 财年，Intersport 的全球销售额为 1.10.3 亿欧元。

虽然近期有大型体育零售连锁店倒闭的消息传出，但全球最大的体育超市Intersport依然表现良好。其销售网络遍布五大洲46个国家和地区。拥有5500多家门店，2014财年全球零售额从103亿欧元增长至105亿欧元。2015年在公司第45个全国市场乌克兰开设门店，并与乌克兰合作伙伴达成协议到2018年，全国开店40-50家；不仅如此，2016年初，Intersport还宣布，公司第46个国家市场已经敲定——南美智利大型体育用品连锁店，并计划在2020年前与该国合作伙伴合作开设40+家门店。

Intersport 的历史

Intersport 于 1968 年由 10 个欧洲运动品牌采购机构联合成立，目前在 46 个国家/地区拥有 5,500 多家门店。是全球门店数量最多的综合性体育用品及多品牌体育零售超市。在欧洲体育用品市场占有 21% 的市场份额。

Intersport有100多家供应商，采购份额较大的品牌是耐克和阿迪达斯（锐步）。品牌在欧洲有很强的地位，还有中央仓库，可以及时选择和更换供应商。

除了合作品牌，Intersport在运动领域也有自己的品牌，比如健身的energtics，户外装备的mckinley大型体育用品连锁店，足球、跑步和团队运动的PRO TOUCH，以及全系列高尔夫产品的dynatour，滑板沙滩项目萤火虫等。

品牌初创企业扩展增长（1968-1979）：

Intersport整合品牌门店资源正式成立品牌公司，经过三年的高速发展，到1971年在欧洲10个国家拥有1000家门店。

InterSports开始与奥运会合作，在英国等欧洲国家开设新店。到 1981 年，商店的数量已增长到 2,000 家。佳店

品牌注重中期（1982-1997）的内生增长

1983年开始经营自有品牌。 McKINLEY（户外）、etirel（运动文胸）TECNOpro（运动器材）

1988年新增独立品牌DYNATOUR（高尔夫）CRAZY CREEK（激情运动品牌）

1988 年开通电子商务

1992年，加入自有品牌NORTHBROOK（休闲运动装）ENERGETICS（健身）

开始进军远东市场

1998年推出FIREFLY（运动时尚）

品牌近期的企业战略延续了早期的发展模式（1998-2013）

2000 年开设滑雪设备租赁店。

2003年，开设女性运动用品店。

2005 年在波兰上市。

2006 年与 FIFA 合作进行品牌营销活动。

2008年，通过26个国家的1250多家门店，销售与欧锦赛战略合作的产品。

2013年在中国开设第一家店

欧洲地区密度高，品牌下一阶段扩张的核心是亚洲地区

Intersport的主要门店分布及标准门店模式：

欧洲直销标准店模式

地点：经济发达的城市，较大的购物中心

面积：1000平方米。

店面情况：统一装修，增加陈列，根据不同季节陈列不同产品组合，改变店内产品陈列。

产品系列：以中档价位品牌产品为主，自主品牌占比约25%。该标准提供了3种不同品牌的产品，对应每个价格区间的40多种运动类型。

服务：提供产品维修和产品租赁服务，在较大的商店中增加维护或保养更好的机器。

物流系统：通过中央 IT 系统监督仓库管理并自动化库存价格水平和折扣。

安全系统：门店采用了安全系统，包括电子门和电子感应夹，并提供储物柜供顾客使用。

Intersport的海外扩张方式：与当地实力雄厚的零售公司签订特许经营协议

亚洲公司结构

区域公司通过订单模式帮助或限制区域内加盟商，明确各公司的职责和作用，共同发展品牌。

下单方式：

总部/区域分公司/区域分销商角色

总部：品牌和产品系列开发、产品设计、供应商下订单

区域分公司：在亚太地区开发产品系列，召开销售会议

区域经销商：供应商开发管理、价格谈判、订单确认、物流、质量控制

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加盟商的角色

发给总公司、地区分公司的订单

与独家自有品牌供应商的供应合同

授权开发供应商并提供IAP订单副本

全球门店产品结构高度标准化，自有产品采用多品牌战略，表现不佳定制

产品结构：

虽然全球业务迎来了快速发展的势头，但Intersport在中国的扩张一直缓慢。记者了解到，2013年在中国开设前3家门店的Intersport，目前在国内市场仅有9家。但根据公司2012年3月与福建新华都购物广场有限公司签订的战略合作协议，未来五年，Intersport将在华南十省开设80-100家门店。

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