抖音、快手、微信视频号呈“三足鼎立”之势

短视频市场格局目前处于抖音、快手、微信视频号“三足鼎立”的趋势。

长期以来，短视频平台多采用大数据衡量用户偏好，向用户推荐匹配内容，以广告为主要变现方式。虽然用户不需要付费，但他们实际上为平台的利润贡献了流量和用户数据模型。

但现在，抖音、快手、视频号这三大短视频平台终于踏入了同一条河流，正在以不同的方式为直播付费发力。

视频账号上线首个付费直播间

在1月6日的2022微信公开课PRO上，微信视频号团队透露“视频号将在付费直播间上线，微信直播将在知识栏上线”。

1月底，视频号正式上线首个付费直播间，为“腾讯NBA”视频号直播，内容为NBA常规赛。用户进入直播间只能免费观看3分钟。如果他们想看整个直播看免费直播，需要支付90个微信豆才能解锁。观看3分钟后，同一用户退出再进入，提示“免费观看已结束”。

不仅限于赛事，视频账号的付费直播内容正在向KOL和普通用户开放。兴趣认证和1000多个有效关注者、专业认证和企业组织认证中的一项可以开通付费直播间。

与B站用户点赞、投币、点赞奶奶主视频内容的“一键三连”不同，投币和打赏都是“事后行为”，即用户可以选择付费后付费观看视频。，是否支付，支付多少都是由用户决定的。视频账号的付费直播是“前置动作”，用户需要先付费才能看到完整的内容。

视频号正在成为微信生态中的“流量枢纽”，链接小程序、朋友圈、搜一搜、公众号等，具有独特的营销价值。去年底，西城男孩现身视频账号，吸引超过2700万人观看，同时在线人数最高150万人，当晚刷朋友圈；五月天音乐会也有超过1400万人观看；孟晚舟回国更是吸引了1500万+观众观看，证明了视频号的巨大流量，也给品牌留下了探索变现的可能。

微信开发视频账号付费直播功能，是为了实现视频账号的巨大潜在流量。付费直播似乎是博主进行直播的一种付费行为。事实上，博主需要将10%的直播收入分配给平台。付费直播是视频账号变现的新方式。

抖音开通付费麦克风

去年8月，抖音尝试付费直播试水。抖音公众号开通了名为“夏日歌谣派对”的直播。娱乐圈的当红小花、职业歌手、小众乐队、抖音网红歌手都将加入战局。你需要支付30元的门票才能观看。直播。

一个月后，一些抖音博主也有资格开通“付费连麦”功能。与付费直播不同，直播仍然可以免费观看，但用户可以选择支付链接费与主播进行链接。链接方式包括语音链接和视频链接。您可以选择是否将麦克风与用户连接。

统计显示，开通收麦功能后，主播单场直播收入可高达4000元，粉丝非常粘的明星甚至更高。以欧阳娜娜为例，欧阳娜娜一次付费直播就有750万观众，最高在线观看人数为20.3万。

今年，付费连麦被抖音广泛推广。3月7日至13日，抖音推出了为期一周的麦付费推广活动，大力推荐麦付费直播间，还推出了麦付费主播榜。

抖音付费连麦主播排行榜显示，付费连麦主播多为情感博主、心理咨询师、线下课程培训师和电商讲师。为了大力推广这种模式，抖音平台也给出了奖励机制，支付连麦的前十名主播可以从平台获得一定的奖励。

快手课程付费直播

相比抖音和视频号的付费收看内容，快手的付费直播多为实用技能教学直播，如迷你币教程、菜品直播、二胡教学课程、和平精英13种技术教学等。根据分类，付费观看直播的价格也在1元到9800元不等。这种知识内容的付费方式，让快手成为了短视频中的“get”。

和视频账号一样看免费直播，快手的付费直播内容只能观看3分钟再付费。不同的是，用户可以在付费前评论一次，但观看时间过后就不能再评论了。

快手的付费直播让线下演出有了线上曝光的机会，为舞台艺术提供了新的发展机遇，也拓展了消费场景和新人群。其中，博主有了新的收入方式，用户可以更方便的观看不同的特技，打破时间、空间、地域的限制。

品牌如何在“付费直播”中占得先机？

短视频平台多以社交娱乐和直播电商为主。平台急于寻找新的商业变现来源，而直播支付是最快、最有效的方式。

视频号、抖音、快手借助流量优势争相开启付费直播。可见，“付费直播”将是未来一段时间的行业蓝海。

·内容质量仍是关键

吸引用户观看的始终是优质内容。无论是短视频还是付费直播，也需要花絮和爆款来吸引用户观看。优质的内容质量是吸引用户留存和付费的关键因素。

目前，各大主播的直播间内容都处于同质化严重的阶段。开始付费直播，品牌需要创造更好的内容来吸引用户，从而促使他们做出支付行为。在这些用户的帮助下，可以形成持续的品牌传播。依靠一定的传播密度，对用户形成持续的影响，通过这部分用户的裂变传播找到更多的用户。

· 对用户组标签进行分类，精准操作

付费直播一旦启动，品牌肯定会过滤掉一批“白嫖”用户，而那些能够为直播间付费的必须是品牌忠实用户。将这部分人引流到品牌私域，进行分类标注，利用直播的各种营销活动，精准营销留存用户，缩短流量变现过程，打造完整的付费直播将流量引流到私域，私域反馈付费直播。闭环能力。

· 与用户建立深度联系，培养用户支付习惯

巨大的流量意味着曝光，但暂时的流量并不意味着长期的成功。对于品牌而言，与用户进行深度沟通，围绕品牌主体建立情感联系，更有利于品牌的持续成长。

在这个以用户为竞争核心的时代，通过与用户的深度接触、个性化的服务，以及更多互动的交流方式，真正与用户玩已经成为用户不可或缺的一部分。存在，建立信任关系，从而将潜在用户转化为品牌的忠实粉丝，并进行生态系统的建设和布局，提高用户对品牌的粘性，培养其支付习惯。

观察近几年互联网产品的支付趋势，从最初的音乐支付、影视支付、软件支付、游戏支付，到现在的短视频、直播支付，意味着一个知识付费时代的到来，它也被越来越多地使用。用户认可。

随着新兴消费知识付费的出现，直播付费也将成为常态，推动各个领域的垂直化和细分化。目前，品牌化的规模效应在直播支付领域尚未形成。有远见的品牌已经开始布局直播支付，洞察用户兴趣，正视用户真实需求，利用用户服务。

在这片未开发的蓝海领域，我们拭目以待，看谁能突破重围。