体育运动店铺经营宗旨及目标坚持诚信为本分析

【体育用品店经营计划】syb体育用品经营计划始于1980年代初，但至今中国的体育用品市场仍处于起步阶段。城镇居民体育用品消费向中高端方​​向发展。在生活水平达到小康水平的农村，中低端体育用品消费逐渐形成。新的需求，因此，中国未来的体育用品市场还有很大的发展空间。随着人们的生活需求开始从物质追求向精神追求转变，休闲运动的消费影响力也越来越大。北京奥运会、广州亚运会和深圳大运会的举办将对中国人民产生巨大影响。越来越多的人关注体育运动，全民健身将得到更全面、更深层次的提升。擅长篮球、乒乓球、羽毛球；他们精通跑步、跳绳和游泳，大学生是体育用品的主要消费者。体育事业的快速发展带动了体育器材等事业的发展。 ，预计中国体育用品产业占GDP的比重仅为0.3%，与发达国家水平相差甚远。但是，中国体育用品的规模可能会增加到3.24.34亿，年复合增长率为26%。 2.项目概况由此可见中国体育事业的快速发展。但是在局部范围内，比如xx工学院，是没有专门的体育用品店的。

随着学院各项活动的不断开展，每天锻炼的学生也逐渐增多。加之新思想、新力量的影响，生活质量提高，大学生对体育用品的需求量越来越大。但是，校园内没有专业的体育用品商店。在体育事业飞速发展的今天，顺应这一发展趋势，势在必行，商机无限。 二、店铺介绍1.店铺经营宗旨与目标本店本着诚信为本、客户利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“客户的满意是对我们最大的认可”。我们将时刻关注客户需求，以门店为平台，关注客户反馈信息，为客户提供各类咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新，确保我们的运动产品满足人们的需求。 2.店铺简介店铺名称：体育运动用品店3.经营理念以质量管理理论为指导体育用品专买店，要求人员和产品必须不断改进、学习和成长，同时随着时间的推移，必须彻底重新考虑和重新设计业务流程 旨在实现成本、质量、服务和速度等性能指标的重大突破。 三、市场分析1.市场研究根据去年对体育人群的调查，60.2%经常参加体育运动的人拥有大学或同等学历，27.4%的人拥有大专以上学历，说明近90%的人受过高等教育；从年龄构成来看，20-40岁占84.1%，40-50岁占7.1%。

从事体育运动的人具有高学历和年轻化的特点。并且发现从小学人口开始有稳步上升的趋势。根据我们团队的调查，我校学生的主要运动项目是篮球、羽毛球、跑步、足球等，其中羽毛球和篮球约占41%，但大部分没有佩戴特殊护具。 2.需求分析首先，随着人们生活水平的提高，人们越来越关注自己的健康。参加各种体育活动来锻炼身体是一个不错的选择。二是部分大学生在沉重的科研压力和即将就业的双重压力下，身心俱疲。一些体育活动是很好的放松和休养的方式。第三，通过体育活动，可以结识很多各行各业的人。这也是很多人希望在没有兴趣的关系中认识并成为好朋友的东西。第四，体育锻炼可以增强体质，增进健康，全面提高人的体质，增强对环境的适应能力，促进人的身心全面发展。 四、竞争分析产品项目 产品主要包括：球类、服装、鞋类、装备、服务等相关项目。球类：主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球，包括球拍和球。我们经营的球类和球拍属于中档，如网球拍、羽毛球拍等，三两天内一定没有质量问题。我们主要经营双喜、双鱼、斯伯丁等国内外服装：主要经营男女篮球、足球、排球等运动服。

可以定制队服、领带服、班服等，也可以定制文化衫。随着未来的发展，我们还可以扩展服装，增加大学生喜欢的时尚运动套装、牛仔裤、休闲裤等。还有关于鞋类的。由于初期投资和店面限制，我们一开始只处理价格。相对便宜的足球鞋和国产品牌篮球鞋，如李宁、安踏、匹克等篮球鞋、帆布鞋、运动鞋等专柜。价格不算太高，后面会推出正宗运动休闲鞋的质量和品质，比如Nike、aj等国际品牌，都是为了增加货品的宽度和店铺的吸引力器材类：主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、溜冰鞋、滑板、双节棍、沙袋、瑜伽垫、呼啦圈等。这些器材主要用于学生体育课和健身。可根据不同需要提供各种类型的设备。像一些体积大、需求低的设备，我们实行定制化营销，即按需采购。服务类别：主要是店内售后服务，一定要做到位，因为我们有贴近消费群体的优势，还包括女生体质指导、瑜伽等，体育报，运动明星海报、健身书籍、杂志、影音及家电等其他品类：以户外用品为主，如帐篷、登山鞋等，满足部分喜欢户外运动的人的需求2.价格定价组合主要包括基本价、折扣价、还款时间、贷款条件等。充分考虑成本、利润、税金等的影响。

其中成本主要包括进货价、租金、员工工资等，因此要充分考虑成本的影响。实施成本+竞争+消费者的定价策略模型，考虑成本的影响，以竞争对手为参考，以消费者潜在的心理接受价格为出发点，实施稳定的竞价策略。 3. 进货渠道 进货渠道：小型商品集散基地和大型专业体育用品批发市场。便于实地考察和选择适合学生的运动器材。同时也降低了货物的运输成本，可以快速调货，提货，减轻库存压力。实物购买的优点是：现场验货，更容易了解商品的属性，保证商品的质量；面对面交易，方便议价；实体店运营、完整性和可靠性。 4.宣传方式海报：印制更多具有本店特色的醒目海报，在校园内张贴。可以选择在游乐场、体育馆、餐厅、宿舍等场所玩耍，进一步强化店面在消费者心目中的印象。个人销售：根据我们店铺的特点和我们的目标客户，我们选择个人销售主要是为了销售给一些校园机构。因为本店主要销售体育用品，所以我们在学期期间与各个体育协会合作，让他们购买我们的产品。例如，为体育协会，如友谊协会，为运动员定制统一的篮球服装，为轮滑协会定制轮滑鞋。在进行人员推销时，一定要抓住机会，不断与客户互动，尽可能满足客户的需求，因为校园内的组织一般都具有一定的可转移性，即继承上一届的做法。有一次在这家店做定制衣服，下次一定会优先考虑这家店。

公关：为促进本店在校园中部的推广，可与校内各类体育赛事联动。本店为他们提供各种比赛用具，如羽毛球比赛用的球拍和球，然后在比赛期间可以提供本店的横幅和海报。还有学院和部门等各种比赛。此次宣传将具有更广泛的范围和更大的影响力。权衡各种活动并选择最佳选项。打折活动：为了吸引顾客，维护顾客忠诚度，店内推出了打折卡和积分卡。开业初期，如果一次性购买达到不同金额，可申请折扣卡9.50% off。此外，周年庆、节假日、阳光运动周还有优惠，或者买一送一。 五、SWOT分析首先，xx技校目前还没有专业的体育用品店，所以市场发展空间比较大。二是专业体育用品价格较高，利润空间较大。此外，体育用品更易消耗。三是进入门槛不高，开体育用品店对创业者的专业要求也不高。四是能够及时有效地了解消费者的需求。作为生命科学学院的学生，运营商本身就是主要的目标市场。通过了解消费者的购买需求，能够及时、主动地获取有效的第一手信息，为体育用品店的经营提供帮助。决策提供了可靠的依据。五是创业环境成熟，有稳定的消费群体。因为学校人流量大（每年都有新生入学），而且相对稳定，我们可以利用有限的空间提供适销对路的商品。

六、营销策略在本店发展初期，以面对面推广和传单分发为主。 1.初步营销计划 组织发行人或有经验的业务员到校内相应机构进行门店宣传，派发传单，如各大部门、协会等。还可以开展小规模的促销活动，通过发放廉价的产品优惠券，让顾客进店领取，从而吸引顾客，带动其他产品的销售，以此来赢得顾客的兴趣。 2.店铺正常营销，逐渐降低宣传力度，只保留节假日或校内有体育活动时使用调度员进行宣传，尤其是校级运动会、年级级举办比赛和协会体育比赛。 ，要积极开展宣传，在开展打折活动时要做好宣传工作。 3.店铺的未来发展在店铺的长期发展阶段，主营业务要保证质量和可靠性，保持好老客户，吸引新客户。业务可以在校外发展，去其他学校开店，进一步扩大规模，拓展市场。校内宣传可以减少，但校外宣传要增加。对于连锁店和打造自己的文化团队和产品的长远发展规划，一定要做好品牌营销。 七、财务分析开店初期成本和运营阶段成本主要是：营业执照等文件申请费：100台电脑收银设备：2500台员工：1800元/月（单人人）;产品成本：6万元（5万元为采购成本，1万元为流动资金）；其他费用约1000元； 八、未来发展前景有望在明年收回成本，并在两年内完善门店模式。门店模式完善后，将向各大高校发展体育用品专买店，使其成为体育用品进入校园的成熟渠道，进而发展各大连锁门店。在不断的发展中，我们发现问题，解决问题，让模型更适合大学生市场。