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根据笔者多年对实体零售行业的关注体育用品专买店，我发现在商品定价策略上要特别注意这两个陷阱：

1. 不涨价

2. 没有价格战

这两种策略看似矛盾，但笔者想表达的是，实体零售店的商品定价必须保持在合理范围内。只要超出这个合理范围，就意味着它可能会进入一个循环体育用品专买店，最终赔钱。客户不是傻子，他们不怕高价，就怕价格不合理。一般来说，您提供的产品或服务的真正价值是有一个基准的。提价的前提是有效的产品质量或服务质量。涨价，不是涨租金，你会开始涨价，很多实体店可能对租金和人工成本的上涨感到束手无策，但客户不会长期在价格超过合理范围的实体店消费范围。最终，这是一种必然。运营商必须通过以下方式增加产量

提高产品质量和服务以增加销售额，加快商品周转以保持现金流稳定。还有一点就是没有价格战，销售产品或服务的前提是不降低产品和服务的质量，同时保持一定的利润空间。否则，客户将被赶走，利润将减少，***的命运将无法逃脱。

耐克和阿迪达斯折扣店不久前在中国兴起，但所展现出的潜力巨大，主要还是基于消费者的选择。在一二线城市，消费者对价格并不敏感。他们看重的是质量。因此，在他们的日常消费需求中，耐克和阿迪达斯门店是他们常去的地方，是品牌门店的主要消费群体。.

然而，对于鞋服这个庞大的消费市场来说，低端消费市场总是显得那么强大。换句话说，还有更多的消费者没有钱。试想一下，如果你的月薪只有几千元，而你又是一个追求品质的人，你会选择去专卖店还是折扣店？

经过对品牌折扣店的调研，我们发现专卖店和折扣店各有优势。哪里可以找到阿迪达斯折扣店的货源？，这是一种互补的商业模式，对品牌和消费者都有好处，但基于大多数消费者口袋里的钱包，那些追逐品牌、对价格非常敏感的消费者自然会选择折扣店。消耗。

当然，通过我们的观察，品牌折扣店相比专卖店的优势不仅在于价格，还在于开店成本。众所周知，专卖店大多会选址在城市的繁华地段，80平米以下的店铺面积几乎不考虑。可想而知，租金成本如此之高。对于一般的创业者来说，这几乎是难以承受的开店成本。开设折扣店的成本要低得多。一是综合性商场、鞋服专卖市场、步行街，甚至繁华的街道或社区都可以开设折扣店。而且店面面积30多平米，装修不需要太豪华，

第三个优势在于三四线城市的扩张。就像专卖店在选址时设定的门槛限制一样，几乎三四线市场都很难看到品牌专卖店，主要是当地消费者的消费水平有限。当然，在一个小县城，买得起专柜产品的消费者也不少，但能否支撑这片区域的专卖店所需的销售就不得而知了，风险太大了。因此，这个市场几乎让给了折扣店来做。

实体的未来并不像大家想象的那么暗淡，否则就不会有新的零售概念。问题在于选择正确的实体项目和运营策略，以积极面对未来的所有不确定性。今天我们就来分析一下耐克和阿迪达斯折扣店项目的前景，希望能给有志于在实体投资行业有所作为的创业者提供一些参考。

首先，可以肯定的是，这是一个完全可以投资的项目，虽然项目也有一些缺点，但是大部分缺点都和大环境有关，几乎所有的实体店都会受到这些因素的影响，但是我们还是看到了这个项目的发展潜力主要基于以下三个原因。

1. 品牌折扣店的价格优势

没有人不喜欢高端产品，尤其是像耐克和阿迪达斯这样的国际品牌，但对于大多数消费者来说，主要是钱包的问题，​​也就是说，追求品牌而不是钱包。而品牌折扣店恰恰满足了这部分消费者的真正需求，即比专柜便宜，因此吸引了很多顾客到品牌折扣店购买商品。

2. 品牌效应促进流量效应

品牌折扣店的促销或卖点是“品牌价值”。靠品牌名可以吸引大量的品牌粉丝到店购买。耐克和阿迪达斯的粉丝太多，适合在网络上进行营销推广，也有利于线下活动吸引顾客。

3. 品牌推广促进高利润率

正是因为品牌价值的存在，才保证了投资者的盈利空间。然而，这个概念并不适用于所有品牌。非国际品牌正品价格低，即使是深度折扣也不是很有吸引力，利润有限，不适合开折扣店。目前市场上看到的品牌折扣店都是以国际品牌为主，利润率是衡量折扣店投资的重要指标。

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