刷榜公会入侵B站直播？直播区生态失衡失衡

作者｜柠檬

编辑 | 月见

近日，一位接近B站的匿名人士告诉《新熵》，B站直播业务部拟裁员，名单已初步拟定。上海地区恢复正常后，将举行裁员面试。这次裁员将影响整个直播部门。.

裁员的原因可能是B站直播区和公会关系不平衡。直播部门“允许”公会使用高于行业标准的无限制返利，导致直播领域生态失衡。匿名人士举了一个例子。公会在B站刷了100块钱，正常情况下，B站会取40块钱。但是现在B站会给公会20-40元。去年极端情况下，平台甚至会返还108-109元。，只是为了吸引公会继续刷水。对此，《新熵》已向B站求证，但截至发稿未收到回复。

从B站2022年最新的公会划分政策来看，确实很“大气”。2022年1月1日后入驻的新主播可享受3个月70%的免责奖励分成，3个月后在50%的基础上完成任务还可获得20%的奖励分成. 即使公会旗下的新主播表现出色，B站也会提供相应的底薪支持和流量资源支持。

不过，在2021年财报会上，CEO陈睿明确表示，B站将进入降本增效阶段。“控制所有不该花的钱，同时提高该花的钱的效率。”

直播裁员可能是B站直播部门降本增效的第一步。

01 公会入侵B站直播？

“老板的气息！”

从免费的虚拟礼物“麻辣棒”到需要真金白银的虚拟礼物，主播温柔的声音牵动着粉丝们热切的双手。每一份虚拟礼物都可以换成真实的互动，直播间的“观众”也“自发”感谢了每一个给主播送礼物的“老板”。

“现在B站的直播区越来越像YY了。” B站资深用户李富感叹，现在的直播区已经成为B站最没有气氛的版块了，以前都是主打游戏，现在每个分区都重重了所谓的“漂亮”主播被霸占了，直播的内容就是不断的要礼物帮他打公会PK赛。“这和之前的直播有什么区别？”

2015年，B站推出直播版块，但反响平平。直到 2019 年底，B 站似乎才决定主动出击。高价与知名游戏主播冯提莫签约，并引入外部娱乐公会。在原有虚拟礼物的基础上，增加了“大航海”奖励通道。球迷可以购买“船票”，成为船长（198元/月）、上将（1998元/月）、总督（19998元/月）。

2019年末，英雄联盟S10赛季前夕，B站还斥资8亿拿到了英雄联盟S10-S12赛季3年的独家转播权。事实证明，这是一次成功的冒险。B站不仅在转播权的分配上发了财，还带动了自己的直播区活跃度。S10赛季期间，B站直播达到历史最高峰，是S9赛季高峰的两倍。

2020年初，B站继续发力。原大鹅文化CEO王玉洋和COO王志凯一起“跳”到B站直播部。王玉洋直接“空降”，当上了系主任。大鹅文化也与潇湘互娱合并。致小象大鹅文化有限公司

值得注意的是，在大鹅文化成立之前，王玉洋在虎牙直播负责Dota 2和英雄联盟的明星经纪和PGC内容。大鹅文化成立后，他也专注于直播经纪业务柠檬直播，至于公会刷榜的方式。过熟于心。

从事主播经纪业务多年的王志凯认为，“主播经纪，说白了就是流量。”

开B站，全站热榜第二的直播间，主播的粉丝数只有2111人，观众人数也只有200多人，看来还不够支持热榜排名第二，但是如果你仔细研究B站热榜规则的话，这个现象就不难理解了。

B站热榜是根据主播在一定时间内获得的贡献值，每30分钟结算一次全站和所在区域的排名。排名前十的直播间可以获得不同数量的流量推荐。也就是说，直播间的粉丝在短时间内获得了更多的礼物，直播间可以获得更多的流量推荐。

在全站第二热度的直播间贡献榜中，可以清晰的看到，真正交过礼物的只有两个人。在网站最受欢迎榜上的另一个直播间，贡献榜的数据更加分化，除了榜单。刷了一大堆礼物后，剩下的观众奖励微乎其微。而大部分主播的贡献榜，很少有如此明显的数据分化。

直播行业从业者胡可告诉《新熵》，B站还在用旧的公会系统玩，“拉新打赏，推出打赏，从自扫和返利中返利。关于真实性的问题”裁员，胡可说，“如果是真的，对B站来说是件好事。”

02 为什么年轻人不爱B站直播

做直播，B站曾经是认真的。

某公会负责人陆鑫告诉《新熵》，2019年底在B站的一系列动作，让不少中小公会看到了其发展直播业务的决心。当时虎牙、斗鱼等顶级直播平台都被大公会占领。中小公会没有太多话语权，B站直播给了很多优惠条件，比如高额提成、官方签约等，甚至承诺如果去其他平台挖大锚，挖掘费用将按120%报销。

靠着大量的优惠政策，B站的“公会”生态迅速崛起，本应吸引越来越多的公会，但很多公会已经“止步”了。陆鑫说，能“吃肉”的公会还是那些大公会，和B站的直播部门有着千丝万缕的联系。

在B站优质公会月度排行榜中，小鹅象排名第一，而排名第二的灵曦互娱创始人也是大鹅的前员工。据陆鑫介绍，B站直播部有很多前大鹅的员工在负责，有的人在他们负责的区域有一半的收入，“但他是大鹅一家。 "

自2015年B站直播板块上线以来，B站并没有获得多少红利。在财报数据中，手游带来的收入一直占据大头。直到2019年柠檬直播，直播业务蓬勃发展，B站直播、大会员等增值服务收入快速增长。2021年，增值服务收入首次超过手游收入，约占整体收入的30%。

成本方面，受主播成本和UP主份额快速上涨影响，B站收益分成成本同比增长91%，超过24亿元，占比42%整体营收，B站整体毛利率也有所下调。20%，比去年同期下降约 3%。

B站CEO陈睿曾表示，B站的直播业务不仅是收入业务，也是B站必备的能力。整个生态环境。” 在陈睿的愿景中，B站的直播版块应该是UP主的基本工具。在视频创作的空白期，UP主可以通过直播与粉丝互动，增强粘性，让直播和视频创作形成双向循环，促进整体内容增长。

现在，再看看排名横行的B站直播区，或许陈睿已经感觉到B站的直播离他的视野越来越远了。

商业化难是B站的通病，UP主变现渠道非常有限。最近，有UP主甚至表示，他们的视频创作激励收入比平时下降了80%。

直播版块应该已经成为UP主的另一个变现渠道。到2021年底，B站甚至会斥资1亿拿到支付牌照，并对“小黄车”功能进行灰度测试，打算加入直播带货大军，但近半年过去了，B站的“小黄车”依旧静静地隐藏在各个直播间。

B站CFO范鑫将B站的盈利时间表给出的更加清晰。从2022年开始，non-GAAP营业亏损率将逐年收窄。通过提高商业化效率，增加单笔MAU收入，控制营业费用，预计到2024年在non-GAAP下实现盈亏平衡。

盈利节点已定，B站赚钱的欲望越来越高，成本高昂的直播部门整顿似乎在所难免。

不过虎牙斗鱼的老玩家拥有绝对的用户优势，而抖音快手的新玩家则拥有巨大的流量支撑。在直播赛道上，B站依旧是“新人”。想要从直播业务赚钱，还是有障碍的。并且很长。