“做改变下一代的教育”：爱踢客，更没想到

“做改变下一代的教育”。

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作者|胡小倩

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北京大学足球专业毕业的赵丽进入国企。当时，他没想到自己将来会涉足教育培训行业，开创了儿童足球训练基地——爱可客，更不用说将爱可客打造成北京最大的青少年足球俱乐部之一。一个。

有一次，李昭看到了他给女儿买的启蒙书。上面印有物品的图片，物品的名称比对到底部。他突然想起了七岁时和母亲在公共汽车上时的对话。 ：

“为什么叫车？不是叫别的吗？”

妈妈转过头来问：“你为什么说你叫李昭？你叫什么就是什么。”

李昭很失望。二十、三十年后，中国教育的方式还停留在“是什么”的层面。

“做教育改变下一代”，这颗种子种在我心里。

很快，2014年，“大众创新、大众创业”的春风吹遍了中国，掀起了创新创业的热潮。与此同时，足球也受到了前所未有的关注。 ”等相关政策陆续出台，虽然市场上出现了几家具乐部，但规模小、渗透率低，足球训练市场仍是一片蓝海。

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服务、课程

不过，李昭一开始并没有把所有心思都放在爱踢上，而是用打工的方式，经营团队，所以虽然iKick在2015年3月就开始招人了，但公司其实连一个人都没有在那之前的办公室。

当时，艾可可可有上百名学生，队伍也逐渐变得越来越小。一方面，这种“不经意间插柳柳成荫”，给了李昭很大的底气。

另一方面，本着品质和运动需要就近到家的原则，随着学生人数的增加，租用场地越来越多，在北京开设了约14个教学点。但与此同时，场馆也越来越碎片化。很快就出现了很多问题——教练的时间和精力很容易被浪费，如何利用租期，如何保证课程质量？

最大的挑战之一是场地不归 Kickers 所有。起初，Kicklers采用了较轻的模式，租用别人修好的场地，比如8点到10点，并开设了一个培训班，这堂课全是学生，我们从10点开始再租一个场地： 00 到 12:00。

但是，后期这种模式的发展，限制了爱可可可的扩张。比如一个校园，8:00-10:00学生满，10:00-12:00，其他机构在用‍‍或者大人在踢球，无法扩大学生人数。

其次，教练到场后只能上一节课，极大的浪费了教练资源。

“如果继续做下去，根据当时的发展情况零基础足球怎么教，学生可能还会成长，但成长得越多，就越需要细化服务，否则名声会越来越差，我应该学生和教职员工负责，”李兆说。 2018年底，李兆决定跳出“国企”的舒适区，一心一意踢客户。

他对iKickers的规划有两个清晰的思路——注重课程的质量、提供细致的服务和标准化。

首先要解决的问题是场地。为了避免教练资源的浪费，2018年，爱客客开始自行承包场地，租用5年或10年或自建，使场地稳定，同时，教练也是根据地区而定的。

二是课程内容的标准化升级，即教什么，怎么教。 iKicker从教练员中选拔了一批教学经验丰富的教练员，编制了200多套教学计划，每年由教研团队根据实际情况进行更新和优化。此外，课程的流程、技能、师资培训也标准化了。

“‍‍因为一般的销售机构和足球俱乐部很少做标准化的教案，所以很多都没有办法开店，就是没办法增加校区，一个校区没问题，一旦变成两个校区，后三个校园，质量不好，就不会发展。”李兆说。

对服务的重视是李兆的另一个重点。 iKicker有监督和制衡机制，即每个教学区都有一名教学经理，负责巡视校园；

同时，iKicker也会收集家长的问卷，用数据进行回推，比如出勤率更新率，看看教练能不能留住学生。

另外，校园里还有售楼处，也就是班主任，李兆说，“‍‍因为班主任的收入主要靠新人的提成，‍‍如果教练上课不好，他就会有是没有佣金的，所以他和教练有相互监督和平衡的机制，还有一个团队来监督课程的质量。”‍

“2020年北京足球培训机构107家，估计今年还要再增加16家左右。”双减政策背景下，体育培训成为新重点面对日益激烈的竞争，李昭表现得从容。

“其实一直都有竞争，但目前达到这个规模的人还是比较少的。”李钊透露，目前爱客客的规模在北京足球俱乐部中是最大的，俱乐部的俱乐部数量是其三倍以上。 “我认为我们能够做到的主要原因是我们比他们更细致，更注重服务，更注重课程质量零基础足球怎么教，更愿意在营销上投入；

‍‍目前竞争的机构已经够多了，但真正做得很好的人并不多。”‍

目前iKicker在北京有24个校区，分为7个区，1个区有2-3个校区。 ‍并在上海、天津等全国各地设立校区。

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拓展足球教育产业链

Love Kicker的足球课程分为三部分，一是零基础启蒙课程，定位让孩子对足球产生兴趣，教授一些最基础的足球技术。

第二个是青年队，将学生分成小组。参与的学生没有门槛。每周有一次正式的内部团队游戏，所以这是给那些对游戏感兴趣的人和对游戏感兴趣的人。它是由愿意踢更多足球的学生建立的。

三是更专业的青年队，需要经过选拔和培养，代表俱乐部的球员代表俱乐部踢各种比赛。

据了解，在打造青少年体育赛事和训练营方面，iKicker先后举办了iKickke杯、青年联赛、农历新年杯和春节杯；每年举办一次国际夏令营；外府夏令营、寒假训练营；北京暑假、寒假集训等众多活动和集训。

李昭正在思考如何让组织管理更有效率。他介绍，iKicker近年来一直在努力拓展以足球训练为核心的上下游业务。

2020年9月，iKicker推出快步云服务，为社会提供专业的场馆运营服务、举办体育赛事、销售体育器材、发展体育文化产业等相关业务。在培训业务、组织青少年足球比赛、学习营业务的基础上，快步云服务不仅对内提供给爱可客，而且面向全国开放，形成平台业务，辐射更多学生。

此外，李兆介绍，今年iKicker还与足球早教品牌秋小星达成全面战略合作，并与创新中国等品牌达成合作，围绕足球产业链上下游拓展业务。

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我看好B业务

在双降的背景下，赵丽觉得学校的需求明显增加了。

“其实我们对校园还是比较看好的，也能感受到校园的需求，”李兆介绍。例如，在一些学校，“课后3:30”和“课后4:30”教室是外部机构提供的素质和体育课程。

李钊说，虽然利润比较薄，但‍‍‍‍首先可以支持教练。如果周末只有两天，教练的月收入非常有限；其次，进校可以推动品牌走出去。

与此同时，家长们也越来越重视体育锻炼，尤其是这种户外运动。 “我们也觉得这几年市场越来越火了。”李昭说道。 ‍

因此，iKicker未来会增加to b业务的比重。 “我们一直都是‘两条腿走路’，现阶段toc的业务比例可能会更大，占业务的60%左右。%入校的业务占百分之十左右，但我们未来将增加其比重。”李昭透露。

“其实现阶段中国家长对这种户外项目还不太认可。‍‍虽然足球有很大的群众基础，也有一些孩子参与，但比例其实很低，‍‍甚至可能比踢球还好羽毛球。”李兆坦言，相比于政策和疫情，体育组织尤其是户外运动面临的更大、更长远的挑战来自家长的意识。

中国父母还是希望孩子多参加体育锻炼，让他们吃点苦头，但还是不能放弃给孩子一个更好的运动环境。对此，家长的意识还是需要教育的。