有人“顶流”流量密码腾讯选择周杰伦这步棋六年

周杰伦演唱会预订量已超过1500万。截图

腾讯再次对“回忆杀”出手。

5月17日，周杰伦线上演唱会正式官宣。虽然是重播，但顶流依旧是一把利器。三天内，预订量已超过1500万。轩#话题量已达2.3亿。

有人组队同城观看，有人回忆演唱会现场，歌迷等了六年的新专辑。这一天，“520”找到了一个在线呼唤爱的机会。

线下暂停，线上演唱会成为平台的流量密码。 2022年5月，天线上的演唱会预订量也将突破1000万，相关话题数将突破10亿。回溯到2020年，超过3500万人同时在线观看，创下了自天美成团以来同时观看演唱会人数最多的纪录。今年，《想见你》OST彩蛋演唱会实时在线观看量达到600万。据有网友统计，600万观看量相当于“75个鸟巢、260个小穹顶、480个红磡同时开一场完整的演唱会”。

新京报贝壳财经记者梳理后看到，腾讯、抖音、阿里、网易相继入场。其中，腾讯推出TME live，2021年全年举办56场现场演出。

崔健、五月天、张国荣、刘若英……老牌歌手纷纷加入，资本为“Music+”加码不少，用户却只谈感受。谁在为几轮屏幕刷新买单？线上演唱会集体狂欢之后，是走的无影无踪还是积攒了很多钱？

iiMedia Research(艾媒咨询)2021年中国在线现场音乐表演行业研究报告。

破译“顶流”流量密码

腾讯选择周杰伦的举动恰逢其时。

周杰伦上一次在中国开演唱会是3年前，专辑发行还停留在6年前。近日，随着刘耕红健身直播的火爆，《本草纲目》、《龙拳》等周杰伦的歌曲被赋予了新的意义，追过周杰伦的粉丝也陷入了记忆杀戮。

当我第一次看到这个消息时，杰米小山很兴奋。时隔3年，再次看到周杰伦的演唱会，“连网”。然而，点燃的热情立刻被“重新筛选”二字浇灭了。

“这些直播我都看过，网上也能看到演唱会视频。”尽管如此，因为是免费的，所以小山还是决定有空就看一下。

5月19日，周杰伦线上演唱会歌单发布。 《地表最强魔王》两场演唱会收录了《道香》《半岛铁盒》等48首歌曲。这也堪称周杰伦的巅峰时刻。据Jewell数据显示，《魔幻演唱会》于2013年启动，全球巡演共计76场，历时2年7个月，吸引180万观众，累计票房72.45亿； 2016年至2019年，“地表最强演唱会”巡演120场。

从外界看来，腾讯不仅是在开演唱会，更是在炫耀自己的版权“肌肉”。

在腾讯音乐和网易云两大音乐巨头的多起音乐版权纠纷中，周杰伦是关键。

两者的判断显示，2017年11月，腾讯音乐以独家版权的形式获得了周杰伦的歌曲，并与网易云签署了《音乐授权合作协议》。授权期限为2017年4月1日至2018年3月31日，授权价格为1818万元。

2018年3月9日，网易云申请续约，但在授权期限内未达成续约协议。 4月1日下午6点，周杰伦的歌曲在网易云音乐全平台下线。

当年10月，腾讯音乐娱乐集团（TME）向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书，显示2018年上半年营收为86.19亿元，同比增长92%；其中在线音乐收入25.53亿元，同比增长87.2%。

曾有业内人士表示，“周杰伦”三个字的意思是音乐播放器的 DAU（日活跃用户）提升 15%。

周杰伦是一把腾讯音乐放不下的剑。 2018年2月，在国家版权局的协调推动下，腾讯音乐和网易云音乐相互授权了99%的音乐作品，周杰伦则在剩余的1%。

2019年8月，腾讯发布《关于放弃音乐著作权独家许可的声明》。腾讯在声明中确认已放弃对相关上游版权方的音乐版权独家授权权，并告知相关上游版权方可自行授权其他运营商。

消息公布后，网友纷纷表示终于可以在网易云听周杰伦了。但直到现在，网易云音乐周杰伦的歌曲还是灰显“无法听”。

网易云音乐周杰伦的歌曲还是灰显“无法听”。

早在2020年，随着线上演唱会的普及，腾讯推出了TME live。仅第四季度就举办了 50 多场在线直播音乐会。 2021年全年，TME Live共举办了56场现场演出，成绩斐然。从西城男孩到五月天、张国荣，再到崔健的演唱会，修复和老牌艺人都成了流量保障。

其中，4月1日“张国荣2000年《激情》演唱会超清还原版”，1740万人梦想回到2000年，粉丝在直播间点赞3878万二流在崔健的视频账号上，超过4600万的乐迷在演唱会上产生了共鸣。崔健线上演唱会在微信生态中获得12亿+的印象，掌声1.2亿+。崔健演唱会直播间被分享270万次，巨量流量突破多个用户圈。

贝壳财经记者看到，抖音上线DOULive，“DOULive沙发演唱会”两周内有50多位中国音乐人参加，共直播66场；阿里巴巴旗下票务平台大麦推出“平行麦直播”，网易云音乐于2020年推出全新线上演出品牌“Cloud LIVE”。截至当年10月，包括TFBOYS七周年在内的线上直播已达60+演唱会、苏打绿“克隆乐队”鱼丁乙、潘玮柏等明星。

花哨的游戏玩法：“上榜”出没

此次免费重播周杰伦演唱会，已经是腾讯TME live今年举办的第五场线上演唱会。五月天、张国荣等之前引起过刷屏效果的，都可以免费在线观看了。

在线音乐会的费用并不便宜。一般情况下，灯光、舞台搭建、人员配备等成本都不会降低。为了保证播放质量，需要在带宽、技术开发、版权等方面投入大量资金。

艾媒分析师张毅表示，目前线上演唱会的变现方式主要包括门票、广告和品牌。

对于免费音乐会，广告和品牌推广已成为主要的变现手段。这种情况主要发生在崔健、张国荣、刘若英等知名艺人身上。它们通常可以带来巨大的流量，因此可以降低门槛以吸引更多人观看，从而吸引赞助商。

此次周杰伦线上演唱会由百事可乐独家冠名，腾讯TME LIVE标志出现在宣传片中。此前，崔健的线上演唱会由极湖汽车独家冠名。据腾讯称，此次演唱会是首个商业化直播的视频演唱会。

张毅告诉贝壳财经记者，平台有新人举办线上演唱会的需求。很有帮助，而且是商业布局。”

贝壳财经记者注意到，虽然周杰伦的演唱会在网上举行，但也可以生成带有“贵宾区”的专属海报。过程中需要下载相关APP。

从2020年开始，火箭少女解散演唱会以非会员40元、会员18元、5份以上12元、8元每份的价格吸引新会员加入平台。复制超过 101 份。

2021年3月，爱奇艺官宣女团THE9首场线上演唱会。与火箭少女采用5人团打折吸引人的营销方式不同，爱奇艺设置了限量发售，两场演出一共5万张3.门票，票价139元，而399元档案5000张门票。算上每天99张99元的秒杀票，总共有4万多张。网上持有量有限，一度引发炒作。然而，在演唱会前夕，官方宣布门票全部售罄。

另外，线上演唱会无法播放，错过直播就失去收看机会。为了限制分享，爱奇艺演唱会只有手机、iPad、手机投屏三种观看方式。

另一种变现模式通常针对粉丝经济属性强的艺人。此类艺人演唱会的目标人群通常是粘性较强的粉丝。所以盈利模式以“门票+支持收入”为主，价格随粉丝数上涨。

贝壳财经记者注意到，在去年的THE9演唱会上，399元权益中最有价值的权益是场控荧光棒和现场抽奖机会。该彩票以扭蛋的形式进行。如果你没有中彩票，你也可以单独购买扭蛋。价格为39元一次。有的粉丝为了去现场，把扭蛋拿了上百次。加上外设、支持、排名的费用，一场演唱会后的钱可以达到几千元。

THE9演唱会399元门票涉及的相关权益。

这些辅助工具上线，表达方式更多。

2020年8月TFBOYS演唱会分为30元、158元、860元三个档次。 158元比30元多了一个会员。 860元级可享有限定赠品、周边及主题盲盒购买特权，其中主题盲盒购买特权仅指有特权。如果要买盲盒，需要额外支付99元。

演唱会期间打电话求助也是粉丝经济的一种常见形式。在阿里“平行麦直播”主持的乃万“遇见你自己”演唱会上，前10名来电者可以获得不同的特权。例如，第一名可以获得视频连线机会、签名衍生品、标题业务海信电视等。

此外，“平行麦直播”依托阿里巴巴的资源优势和电商基因，实现了“演唱会+电商”。在演唱会画面中显示产品链接，直接指向电商平台。

但是，粉丝被视为金块，并没有换来满意的互动。 THE9演唱会所谓的互动，就是拉粉丝连接，这个资格是399用户的特权。开播前，连线也进行了彩排，粉丝配合度极高。从最终的实际效果来看，延迟、断线等问题都没有解决。

在线音乐会成为炫目的工具？

其实，线上演唱会并不是疫情催生的新型产品。早在2014年，由乐视网主办的汪峰演唱会同步在线直播，30元门票购买量达到7.5万，为乐视创收超200万元，开创音乐会模型。

不过，当时的线上演唱会更像是线下演唱会的一顿饭。 2020年线下演唱会暂停延期，演艺经济受到重创。在线音乐会已成为主要渠道。

最初的在线音乐会并不受欢迎。很多人认为演唱会全靠气氛，线上演唱会“没有内味”。令人惊讶的是，经过两年的发展有人免费直播，在线音乐会已经成为一种日常。

“没有气氛”是线上演唱会最大的噪音。

随着线上演唱会的卷入，平台开始为演唱会采用高科技包装，满足用户对交互感和体验感的需求，VR、XR、元界等词轮番登场。

但在实践中，炫目的技术不仅不能满足用户的需求，反而让线上演唱会成为展示平台技术的工具。

牛年春晚，来自“千里之外”的周杰伦和刘德华同时登场，依托XR技术。 2021年4月有人免费直播，爱奇艺主办的The9线上演唱会将以扩展现实（XR）为卖点，营造沉浸感。

演唱会总导演谭寅子在接受媒体采访时表示，演唱会提前半年筹备，总投入包括研发、技术、设备、内容制作、等超亿元。投资过亿元的演唱会，在最后的呈现中出现不少问题，导致粉丝吐槽演唱会是一场“大型特效演出”。

5月17日晚，字节跳动旗下pico主持郑俊《We Are》VR私聊唱歌聊天环节。采用VR技术，号称可以实现360°沉浸式视觉盛宴，可以通过设备体验。站在舞台上看演唱会。这与其说是一场音乐会，不如说是 pico 的一次尝试。可能是设备限制，演唱会微博话题的阅读人数不足200万。

此外，还出现了元界演唱会的概念，让虚拟人代替真人。 2011年11月，贾斯汀比伯与虚拟演唱会公司Wave VR合作举办了一场元界演唱会。本次演唱会，比伯的虚拟人成为了代替比伯表演的主角，虽然动作同步性比较高，但是还有很长的路要走。

平台并没有因此而减速。无论是 Pico、wave 还是 TME，他们都在向虚拟现实技术迈进，资金也在不断增加。

Wave 是引入元界概念的早期平台，得到了众多明星投资者的支持。 2020年6月，wave完成了由Maveron领投的3000万美元融资。

2020年11月，Wave VR与腾讯音乐达成战略合作。双方将共同为TME旗下的创新演出品牌TME live开发优质的虚拟演唱会内容。 2021年底，腾讯音乐将推出虚拟音乐嘉年华TMELAND。

从首都的动作可以看出，高科技线上演唱会仍是未来的大势所趋。张毅表示，线上演唱会还有很大的发展空间。 “更多观众本身形成的社交讨论度，让线上演唱会有了更大的商业探索空间。虽然线上演唱会是疫情大环境下形成的新商业模式，但我认为这种商业模式还是会有很好的发展机会的未来疫情过后。”

从直播到录制，从首映到复映，观众不再排斥线上演唱会，他们的要求也逐渐降低，但这一切的前提是内容值得期待。

从目前来看，线上演唱会需要一个突破点，才能从爆发性红利转为持续性势头。

新京报贝壳财经记者宋美禄主编王金宇校对刘宝庆