运动品牌赞助俱乐部和球星也是门生意，梅西的那份合约价值可能与此接近

此外，俱乐部和球星的运动品牌赞助也是一门生意，俱乐部的声誉也对带动球衣和球鞋的销售有效。

这项业务的核心仍然是俱乐部和球星的商业价值。彪马在过去几年逐渐加大了对欧洲场馆的投入，而内马尔和梅西可能是其寻找具有顶级商业价值球星的最新一步。

内马尔的商业价值毋庸置疑，但过去15年他与耐克的关系一直很深。年仅28岁的内马尔被认为仅次于梅西和C罗。他曾获得国际足联金球奖提名，并获得了 2016 年奥运会金牌。2017年，内马尔以2.22亿欧元（折合美元2.@ >66亿美元）转会费创历史新高。

耐克很早就发现了内马尔的价值，双方紧密合作。2005年，年仅13岁的内马尔在桑托斯俱乐部青训中获得了耐克的个人合同，随后在2011年续约11年。传闻内马尔与耐克的续约价值£ 7860 万美元（1 亿美元）。期间，耐克旗下的乔丹品牌与内马尔合作足球俱乐部最新排名，于2016年推出了第一款足球鞋系列。

Jordan Brand 和 Neymar 推出首款足球鞋系列；图片来源：耐克网

商业价值出众的梅西，也与运动品牌有着深厚的渊源。2017年，阿迪达斯和梅西完成了续约，传言这是一份终身合同，将持续到梅西职业生涯结束。终身合同在职业联赛的顶级球员中很常见。比如耐克和C罗在2016年签下了终身合同，据传合同价值高达10亿美元。梅西的合同价值可能接近这个数字。

在过去的几年里，彪马毫不掩饰地追逐明星球员。今年5月，英国天空体育爆料称，彪马可能会开出一份价值1亿英镑的合同（合同1.25亿美元）从耐克手中抢走曼城边锋拉希姆-斯特林。创下彪马明星代言费新纪录。在今年3月德国转会市场更新的英超球员身价榜单中，近四个赛季贡献78球61助攻的斯特林身价1.5亿欧元（合同1.@ > 78 亿美元）位居榜首。

如果将上述球星收入囊中，彪马在欧洲球场上将拥有更多的营销资源。与耐克和阿迪达斯相比，彪马的顶级球星和俱乐部很少，投资也很少。

例如在俱乐部。据体育营销情报公司Sportcal分析，2019-2020赛季，耐克和阿迪达斯投入了66%的球衣赞助市场，价值11.2亿美元，而彪马一共拥有1. 6亿美元投资排名第三，仅占14.3%的份额。

体育品牌投资欧洲足球俱乐部；学分：NS商业

主打女性市场的彪马盯上了职业联赛的赞助业务？

对欧洲职业联赛的更多投资，背后是彪马在业绩回升后资金更加充裕。

2015年以来，彪马业绩从低谷回升，营收规模超越UA位居第三。Bjørn Gulden 在 2013 年接手 Puma 后，开启了品牌复兴的两辆马车：聚焦女性运动市场，以及“娱乐明星+复古鞋”的结合。2019年，彪马营收达到55亿欧元足球俱乐部最新排名，利润同比增长40%至2.62亿欧元。

Puma 的收入自 2015 年以来一直在增长；图片来源：Statista

这为彪马赞助业务进入足球职业联赛奠定了基础。体育品牌花费数亿美元赞助足球俱乐部和球星背后的事实是，这是一项非常有利可图的业务。

球衣赞助本质上是一种品牌授权业务。体育品牌销售足球俱乐部和球星的品牌衍生品，后者获得授权费和销售佣金。这有点像迪士尼发展动画IP授权业务。体育行业律师杰克·科恩（Jake Cohen）在接受英国《独立报》采访时表示，曼联每年将获得阿迪达斯支付的7500万英镑品牌授权费，外加球衣销售额的10%-15%。

阿迪达斯首席执行官赫伯特·海纳预计，该公司对曼联10年总价值7.5亿英镑（相当于10.030亿美元）的赞助将带来15亿英镑（相当于约20.6 亿美元）收入，也就是翻了一番。

彪马的足球业务战略是广泛投资，在各个市场进行品牌曝光。比如2019-2020赛季，彪马在德甲赞助多特蒙德，在意甲拿下AC米兰，在法甲拥有马赛，相当平衡。

相比之下，阿迪达斯在英超拥有曼联和阿森纳，耐克则赞助了巴塞罗那。“我们需要在每个市场都有一家主流足球俱乐部，”彪马品牌首席执行官 Bjorn Gulden 在 2019 年 2 月解释道。

当时，彪马还没有准备好抢占耐克和阿迪达斯在足球市场的地位。彪马体育营销负责人约翰·亚当森（Johan Adamsson）此前曾提到，彪马的目标是将品牌与其在足球市场的“第三大品牌”定位联系起来。他提到，彪马的足球战略“没有彪马就没有足球，没有足球就没有彪马”也印证了这一点。

耐克、阿迪达斯、彪马赞助的主要足球俱乐部；学分：足球头条

但彪马的投资额度正在上升。2019年3月，彪马签下曼城母公司城市集团，10年合同价值6.5亿英镑（合同8.9亿美元），收获了后者的曼彻斯特城市。Puma 品牌 CEO Bjorn Gulden 表示，这是 Puma 有史以来对球队赞助的最大一笔投资。

拥有强大球迷基础的英超联赛在中国的重要性不言而喻。曼城获得的英超冠军数量仅次于曼联和切尔西。在此之前，彪马在英超没有顶级足球俱乐部。不过，从合同金额来看，彪马与曼城母公司的合同仍不如耐克签下巴萨和阿迪达斯签下曼联。

现在与曼城签约，以及内马尔和梅西签下彪马的传闻，看来彪马正在加大筹码挑战一线队。

但从目前的情况来看，即便营收规模和现金流快速增长，彪马想要签下欧洲球场上的顶级球星依然非常困难。这主要是因为俱乐部、球星和运动品牌之间的商业利益长期绑定。即便是球星想转阵营，俱乐部也经常阻挠。

最直接的例子是梅西。除非他支付高达7亿欧元的罚款（合同8.31亿美元），否则与巴萨还有一年合同的梅西很难自由离队。内马尔和彪马尚未确认新的代言合作。