体育大生意：拯救中国足球的“那块屏幕”

正文 | 黄世轩、顾子瑜

体育大商业记者

几个月前，一篇题为《这屏幕可能改变命运》的文章在网上炸开了锅：248所贫困地区的中学，通过直播，与著名的成都七中同步上课。这块屏幕，就像哆啦A梦的任何一扇门一样，可以打破空间的桎梏，成为顶级教育资源下沉和传播的渠道，帮助众多贫困学生改写命运。

其实，体育圈也有类似的故事。此前，体育大业曾撰文《塔图姆风头盖过詹姆斯，这一代新秀靠YouTube早熟？一代玩家。比如对于凯尔特人球星塔图姆来说，YouTube上的视频就相当于他篮球生涯启蒙的教材。他会花很多心思去研究细节，并根据视频内容不断地学习、训练和提高。从某种意义上说，互联网的发展为他的成长铺平了道路。这让他在进入联盟之前就掌握了很多篮球技巧，也让他在这个竞争激烈的联盟中站稳了脚跟。

在视频内容如此火爆的当下，我们对中国足球的思考是否也能突破传统的成熟模式，承载一些开放的想象？贫困中学学生从视频中了解到成都七中的教育精髓，塔图姆在YouTube上了解到科比错综复杂的投篮假动作的奥秘。那么我们是否也能顺应时代潮流，打造一款拯救中国足球的比赛呢？“那个屏幕”？4月24日，在法兰克福足球俱乐部中国分会成立仪式上，体育界作为赛事主办方，见证了“这块屏幕”的出现。

“那一屏”通过中国大中学生体育协会向全国高校免费提供

法兰克福并不是第一家开拓中国市场的德甲俱乐部。此前，拜仁慕尼黑、多特蒙德等球队已经在此安营扎寨。包括法兰克福在内，目前已有六支德甲球队在中国设立办事处，德甲联赛也于今年3月正式登陆北京。据悉，法兰克福以“外商独资企业”（WFOE）的形式进入中国，成立了子公司法兰克福足球（北京）有限公司。

就职典礼嘉宾倒沙

但他们绝对是一家具有开拓精神的俱乐部。文章开头所描述的“屏风”，其实是法兰克福针对中国市场开发的一款特殊产品。这是他们根据中国青少年足球不规则基础训练的总体情况，专门开发的青训视频教程。包含9项基本足球技能，帮助基层教练员和球员掌握标准化足球技能。

事实上，这样的视频产品不仅顺应了时代的发展，也直击了中国足球弱势基层的痛点。法兰克福足球俱乐部董事兼体育总裁弗雷迪·博比奇表示：“我们生活在一个全球化的时代，尤其是在中国。中国在数字化方面的发展速度快于欧洲，因此我们特别高兴能够开发这些视频是帮助中国球员和教练员训练，可以通过这种方式了解德国足球训练法，尤其是法兰克福训练法，学习一些基本功。我们都知道，并不是所有的中国足球老师都掌握了基本功，所以我们希望视频产品能够帮助他们，支持中国足球的发展。”

虚拟足球学校项目双方签约

当天的活动现场，围绕青训视频这一核心产品，法兰克福中国与中国大学生体育协会和中国中学体育协会共同启动了法兰克福俱乐部虚拟足球学校项目。合作伙伴的选择也有着适应中国文化的深刻含义。“在德国，足球训练主要通过俱乐部进行，而在中国，普通学校承担着足球训练的责任。” 法兰克福足球俱乐部国际关系与体育合作部部长兼法兰克福足球（北京）有限公司董事长马库。“我们正在寻找可持续的合作伙伴关系，而不是一般的合作伙伴关系，”瓦德纳解释道。

签约仪式上各方代表合影

中国大学生体育协会副主席、中国高中体育协会主席薛延庆也承认了此次合作的独创性：“过去我们与法兰克福和德国足协有过很多合作。如果之前的合作主要是线下，所以今天签订的协议主要是线上。利用法兰克福专门为中国学生开发的教学软件，我们将在中国推广和普及校园足球。” 大学免费提供。

法兰克福设立首家海外分公司围绕三个方面开展业务

当然，“那一屏”只是一道特别的开胃菜。活动当天的重磅主菜，也是法兰克福足球俱乐部中国分公司的成立仪式。这是法兰克福足球俱乐部自1899年成立以来的第一家海外分公司。在北京难得的春雨中，来自世界各地的约80名足球人士和媒体代表出席了此次盛会，其中包括法兰克福足球俱乐部的国际形象大使和优秀的亚洲人。曾在德国足球场释放光热的球员查范根、杨晨等。

“中德两国政府签署了合作备忘录，双方同意在足球领域开展合作。这对我们来说是一种荣誉，也给我们带来了新的任务。” 至于选择进入中国市场的时机，马云表示Cuth Wadener解释道。他们希望通过设立中国办事处，巩固并逐步扩大在中国的影响力，同时加强俱乐部与中国球迷的交流。弗雷迪·博比奇表示：“我很高兴中国成为法兰克福海外分部的第一基地。中国足球的发展非常迅速足球教程视频，我们希望借此机会进一步加深我们与球迷、俱乐部的关系，交流合作。与协会和其他机构。”

Freddie Bobic 希望增加沟通

法兰克福足球（北京）有限公司中国办事处主任李鑫透露，法兰克福中国分公司将重点关注足球合作、品牌推广和商业赞助三个方面。前两项业务已经上线，第三项预计今年下半年开业。“我们希望打造一些优质的足球合作项目，借鉴德国的先进经验，让中国足球从中受益。”

李鑫介绍了中国分公司业务的三个方面

在足球业务合作方面，法兰克福中国计划以长期项目为主，短期项目为辅。目前，正在实施两个长期项目。2018年12月，法兰克福中国启动浙江省教练员培训和中国青训计划发展，并派出德国专家长期赴浙江工作。2019年2月，法兰克福中国在深圳光明区校园内启动精英足球队集训项目。俱乐部已派出3名具有丰富青训经验的教练员，计划采用德国青训的方式，在9所学校培养9支校队，并在1所业余体校选拔组建三个年龄的区队。

短期项目较多，包括与中国大中学生体育协会合作举办的法兰克福训练营、与对外友好协会联合举办的中德青少年足球青训研修班、人才交流与交流等。与河南徽商女足建立一线队。与青训基地等方面合作。

法兰克福开通微信、微博、今日头条、买买

在宣传方面，法兰克福开通了微博、微信、今日头条、买买等4个宣传渠道，实时进行团队动态传播。下一步，这些官方社交媒体还将承担俱乐部在中国的足球合作项目的宣传推广工作。

经过五年的发展，李鑫希望在三个业务领域有所建树：“在体育合作方面，我们希望能做出几个优质的足球项目，把这些经验推广到中国需要的地方。宣传 我们希望在中国培养和扩大自己的球迷，通过各种方式进一步扩大在中国的影响范围。与中国企业合作共赢。”

此外，整个法兰克福队也将很快出现在中国。5月24日，法兰克福将在佛山世纪莲花体育场与沃尔夫斯堡进行一场友谊赛。

查凡根感恩法兰克福博乐之眼，杨辰直言落地中国是个挑战

对于中国球迷来说，迫切希望通过法兰克福这样的优秀俱乐部“进来”，帮助更多的中国精英运动员“走出去”足球教程视频，就像当时的杨辰一样。事实上，这样的做法包含两个要素，一是选拔，二是培养，这也是法兰克福在中国挖掘和培养人才的理念。马库斯·韦德纳说：“我们通过教练培训、青训、比赛等方式为中国足球人才的培养提供支持。中国是一个非常大的国家，人口基数很大，足球人才也很多。我们需要找到他们，并且训练他们，如果我们能做到这一点，我想我们可以找到下一个杨辰，甚至训练下一个杨辰，如果有哪天，我们希望签下他。”

马库斯·韦德纳在就职典礼上讲话

作为欧洲亚洲足球的杰出人物，“车轰”车范建也抱有类似的希望。他希望法兰克福登陆中国后，能够利用自己在选拔和训练方面的优势，继续发挥伯乐的作用。：“法兰克福曾经挖掘过我和杨辰这样的球员，让世界知道亚洲也有优秀的球员。所以法兰克福是伯乐这样的俱乐部，我希望他们以后可以通过北京分部挖掘更多优秀的球员。” "

体育大企业专访车范根

至于“第一”杨辰，他特别看重法兰克福在中国人才培养和后备力量储备方面的帮助，但他也指出了自己的主队在中国将面临的挑战：“希望他们不仅能带来训练技术，更重要的是，他们能不能把德国俱乐部、德甲、德国足协的训练体系移植到中国？因为这种移植是不能复制的，需要有很好的本土融合。双方商讨适应中国国情和中国足球发展。”

体育大商专访杨辰

对此，李欣有着清晰的定位和思考：“我们首先要考虑的是我们能给中国带来什么。德甲俱乐部最宝贵的资源是足球经验和人才，这也是中国足球迫切需要的。”在做好足球项目的同时，还要做好德国经验在中国的转化，中国有自己独特的体系，不能完全照搬德国或者其他任何国家的经验，这些系统的德国经验需要转化成只有中国系统才能成为目标。”

注：本文所用图片来自法兰克福俱乐部