青训+媒体—德甲“非豪门”球队探索中国市场的破局之道
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德甲联赛作为世界高水平足球联赛的代表之一，在中国拥有大量观众。然而，相较于其他高度国际化的足球联赛，德甲在中国的渗透率并不算最高。近来，伴随着中国市场的崛起和消费升级的趋势，更多德甲球队开始加快走向中国市场的步伐，与高举高打的豪门球队相比，这些队伍主要采用了差异化的策略，通过青训合作、布局社交媒体、与中国互联网平台合作的方式切入中国市场。
针对中国需求，开展青训合作
作为曾经的德甲冠军，沃尔夫斯堡队是较早瞄准中国市场的德甲队伍之一。根据俱乐部企业发展部负责人菲利克斯·韦林介绍，球队从2015年开始就与中国足协一道开展了一些合作项目，也是在那一年，中国球员张稀哲加盟了沃尔夫斯堡队。不过，遗憾的是，张稀哲在当时并未获得上场机会。
布局中国社交媒体，借力本地互联网平台
在柏林赫塔俱乐部的主要负责人之一席勒·英戈看来，除青训合作之外，在中国社交媒体上培养粉丝群也是球队切入中国市场的路径之一。英戈透露，目前柏林赫塔队已经在中国社交媒体上全面发力，在微博、微信、今日头条等平台上都有布局，虽然有的平台上的账号仍待审核，但为中国社交媒体提供内容，在中国媒体上持续曝光已经成为球队的计划之一。
“当然，也欢迎更多的赞助商来赞助我们，这是个双赢的事情，一方面能够建立球迷和球队之间的另一条纽带，另一方面对我们开拓市场也有一定的帮助，因为中国企业当然是最了解中国市场的。”英戈说。
与中国公司合作，利用中国公司对中国市场的熟悉来拓展市场，被许多德甲俱乐部认为是开拓中国市场的一条捷径。今年7月，德甲宣布与互联网体育平台PP体育进行战略合作，PP体育成为德甲中国区2018-2022年全媒体独家版权持权商，双方宣布携手共同培育中国足球市场。
针对中国市场特点和用户需求，PP体育策划了“双十一”期间“11V11 Battle”《德国国家德比故事》等专题，另外在赛事信号包装、社交媒体互动等方面也设计了诸多新的玩法。
PP体育常务副总裁曾钢在发布会上表示：“基于版权的转播合作，我们不仅希望能够让用户随时看到比赛，更加希望能够落地各个俱乐部的推广活动，包括衍生品、青少年足球培训等等，借助PP体育和德甲联盟进行全方位的合作，把年轻球员的培养经验传递到国内。”
中国市场竞争激烈 德甲还待“细水长流”
当然，德甲的这些“非豪门”俱乐部在中国市场的开拓仍有很长的路要走。
耶格勒坦言：“过去两年，球队的成绩不是很理想，我们的压力也很大，因为德国的其他队伍、欧洲的其他队伍也在瞄准中国市场，当我们来到中国市场的时候，我们清楚我们不是皇家马德里，我们不是拜仁慕尼黑，我们必须做的就是抓住青训，让中国孩子有成为我们球迷的途径。”
耶格勒表示，中国幅员辽阔，中国和德国之间的文化差异也比较大，并没有一个放之四海而皆准的足球发展标准，德国模式并不是发展足球唯一可行的模式。
“我们知道中国的一些学校很重视足球，但他们的体育老师却不踢足球，那么我们要做的就是让这些老师们有足球的基本概念，让他们理解足球文化和传统，教他们如何设计课程，中国在足球路上有很长的路要走，这对于我们来说也是一个机遇。”耶格勒说。
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