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青训+媒体—德甲“非豪门”球队探索中国市场的破局之道

时间:2023-02-13 18:12:14 来源:足球天空

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德甲联赛作为世界高水平足球联赛的代表之一,在中国拥有大量观众。然而,相较于其他高度国际化的足球联赛,德甲在中国的渗透率并不算最高。近来,伴随着中国市场的崛起和消费升级的趋势,更多德甲球队开始加快走向中国市场的步伐,与高举高打的豪门球队相比,这些队伍主要采用了差异化的策略,通过青训合作、布局社交媒体、与中国互联网平台合作的方式切入中国市场。

针对中国需求,开展青训合作

作为曾经的德甲冠军,沃尔夫斯堡队是较早瞄准中国市场的德甲队伍之一。根据俱乐部企业发展部负责人菲利克斯·韦林介绍,球队从2015年开始就与中国足协一道开展了一些合作项目,也是在那一年,中国球员张稀哲加盟了沃尔夫斯堡队。不过,遗憾的是,张稀哲在当时并未获得上场机会。

布局中国社交媒体,借力本地互联网平台

在柏林赫塔俱乐部的主要负责人之一席勒·英戈看来,除青训合作之外,在中国社交媒体上培养粉丝群也是球队切入中国市场的路径之一。英戈透露,目前柏林赫塔队已经在中国社交媒体上全面发力,在微博、微信、今日头条等平台上都有布局,虽然有的平台上的账号仍待审核,但为中国社交媒体提供内容,在中国媒体上持续曝光已经成为球队的计划之一。

“当然,也欢迎更多的赞助商来赞助我们,这是个双赢的事情,一方面能够建立球迷和球队之间的另一条纽带,另一方面对我们开拓市场也有一定的帮助,因为中国企业当然是最了解中国市场的。”英戈说。

与中国公司合作,利用中国公司对中国市场的熟悉来拓展市场,被许多德甲俱乐部认为是开拓中国市场的一条捷径。今年7月,德甲宣布与互联网体育平台PP体育进行战略合作,PP体育成为德甲中国区2018-2022年全媒体独家版权持权商,双方宣布携手共同培育中国足球市场。

针对中国市场特点和用户需求,PP体育策划了“双十一”期间“11V11 Battle”《德国国家德比故事》等专题,另外在赛事信号包装、社交媒体互动等方面也设计了诸多新的玩法。

PP体育常务副总裁曾钢在发布会上表示:“基于版权的转播合作,我们不仅希望能够让用户随时看到比赛,更加希望能够落地各个俱乐部的推广活动,包括衍生品、青少年足球培训等等,借助PP体育和德甲联盟进行全方位的合作,把年轻球员的培养经验传递到国内。”

中国市场竞争激烈 德甲还待“细水长流”

当然,德甲的这些“非豪门”俱乐部在中国市场的开拓仍有很长的路要走。

耶格勒坦言:“过去两年,球队的成绩不是很理想,我们的压力也很大,因为德国的其他队伍、欧洲的其他队伍也在瞄准中国市场,当我们来到中国市场的时候,我们清楚我们不是皇家马德里,我们不是拜仁慕尼黑,我们必须做的就是抓住青训,让中国孩子有成为我们球迷的途径。”

耶格勒表示,中国幅员辽阔,中国和德国之间的文化差异也比较大,并没有一个放之四海而皆准的足球发展标准,德国模式并不是发展足球唯一可行的模式。

“我们知道中国的一些学校很重视足球,但他们的体育老师却不踢足球,那么我们要做的就是让这些老师们有足球的基本概念,让他们理解足球文化和传统,教他们如何设计课程,中国在足球路上有很长的路要走,这对于我们来说也是一个机遇。”耶格勒说。

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