国家体彩中心竞猜游戏管理处刘岳冶处长专访焦点问题解答(图)

搜狐体育新闻专访嘉宾：国家体彩中心竞猜管理办公室主任刘跃野

记者：卢惠明、潘建迪、丁丁、周健、魏小豪

媒体支持：体育周刊、体育网、中国体彩

中国体育彩票游戏自发布以来一直深受彩票玩家的欢迎。更灵活的游戏玩法和更好的店内投注环境，使其销量持续增长。 2010年包括体育彩票在内的竞猜类彩票年销售额为1.47.54亿元，创下了自2001年中国体彩竞猜类彩票诞生以来的最高纪录。游戏一直保持高销量，竞技彩票篮球游戏越来越火爆，单笔投注能否像通行证一样设置为固定红利，备受各方关注。体育网、中国体彩独家专访了国家体彩中心竞猜游戏管理办公室主任刘跃野。他解答了广大彩票玩家甚至销售主关心的许多关键问题。

记者：体育彩票最大的不同是引入了固定奖金的概念。以后有没有打算为单个关卡设置固定奖励？

刘月野：在投注彩票上市时，财政部批准的游戏规则是单次投注采用浮动奖金，两次及以上投注采用固定奖金。两年后，彩票玩家逐渐了解和熟悉彩票游戏。许多彩票玩家希望单次测验也能实现固定收益。从游戏产品的结构和世界竞猜彩票的发展来看，单款游戏固定奖金是竞猜彩票的发展趋势。但单一固定返利对发行人的风险管理能力要求较高，必须以安全、分步、安全的方式推出。目前，国家体彩中心正在积极研究发放单笔固定奖金的可行性和具体方案，也在积极向财政部申报相关政策。但具体上线时间以财政部批文为准。

记者：彩票玩家在玩彩票游戏时，他们更喜欢单赌还是串通？

刘月夜：由于目前的单局投注采用浮动奖励竞猜体育彩票，所以没有通关固定奖励那么有吸引力。因此，目前的过关投注是竞技彩票投注的主流，占比达95%以上。

记者：你有没有考虑猜猜我们身边的联赛比如中超、CBA？

刘月野：根据财政部批准的比赛规则，竞猜式彩票竞猜比赛是一项国际性的重大赛事。如果要猜测中超、CBA等国内热门赛事，需要报国家体育总局和财政部批准。目前，有很多国际足球和篮球比赛可供我们进行问答。 2010年游戏数量突破10000款，基本满足了市场需求。

记者：在目前的彩票游戏中，足球和篮球的投注占比是多少？

刘月野：去年，篮球彩票的投注比例占体彩总投注额的15%左右，足球比赛的投注比例为85%；但去年下半年，新赛季开始以来，篮球彩票的投注额增长非常迅速。据统计，2011年前两个月，篮彩投注占比已接近体彩投注总额的30%。足球彩票和篮球彩票的投注比例在不断缩小。首先，篮球彩票竞猜比较简单竞猜体育彩票，容易中奖。二是反映我国篮球迷人数众多，篮球彩票越来越受到彩票玩家的欢迎。我们希望这两类问答游戏能够同步发展。

记者：《足球财经》和《足球财经新闻》即将在央视复播。是否考虑开设“篮球财经”之类的栏目来照顾篮球运动员？

刘月野：央视是目前最有影响力的宣传平台。在足球彩票发行初期，《财经》和《财宝》为彩票朋友提供了很多投注足球彩票的信息，非常受欢迎。今年，国家体彩中心与中央电视台签署合作协议，将推出全新的足球彩票图书和彩票报纸节目，将于近期面向观众开放。除了与中央电视台合作外，国家体彩中心还正在建立全国平面媒体平台，推广足球彩票和篮球彩票，为彩票玩家提供丰富的赛事信息和投注咨询服务。此外，还计划制作篮球彩票的视频节目，通过网络媒体进行播放，让彩票玩家可以随时点击在线观看。

记者：说到彩票比赛，江苏这个明星省似乎是绕不过去的。最早的足球彩票在广东卖得很好，为什么江苏现在超越广东成为全国彩票第一大省？我们知道江苏的足球水平一般，为什么体彩能够充分调动江苏彩票玩家的积极性？

刘月野：江苏省体育彩票年销售量连续5年位居全国第一。我想这与江苏体彩人的开拓精神是分不开的。去年，猜中彩票增长123%，而江苏省全年增长高达607%，远高于全国平均增长速度，成为其中增幅最大的省份。全国31个省、自治区、直辖市。猜猜式彩票的总销量。仅次于广东，位居全国第二。 2011年，江苏省竞猜式彩票销量继续快速增长，目前总量已超过广东省，位居全国第一。江苏省新单盘猜谜游戏销量占全省猜谜游戏总数的90%，而广东省传统足球彩票销量相对较高。江苏省拥有良好的彩票销售管理经验。过去几年，江苏传统足球彩票的销量一直不高，大家都认为没有足球彩票市场。但开奖后，江苏将自己的管理理念运用到彩票销售中，坚持高标准、规范化，把彩票销售的“规定动作”落实的很好，收到了很好的效果。这也就是我们常说的“市场造就”。当然，广东省作为益智类游戏销量最大的省份，销量一直名列前茅，市场空间也很大。

记者：江苏的成功经验，国家体彩中心是否打算在全国复制或推广？

刘月野：江苏从开店开始就要求硬件和软件要标准化、规范化、专业化。从销售人员培训到点对点、面对面营销，从媒体报道、活动海报等，到DM订单、信息等点，每天都在进行检查，尤其是管理和服务对网点进行检查。江苏的成功经验告诉我们，不仅硬件建设要规范，软件管理也要规范。今年，国家体育彩票中心将启动体育彩票网点标准化管理体系建设。目前，我们正在部分省份开展调研，广泛收集和吸收当地体育彩票网点的经营经验和经营方法，提炼出值得借鉴和推广的规定动作，向全国各省、自治区、直辖市推广。国家。各省、自治区、直辖市的帮助和指导，将促进全国网点经营和销售能力的提升，从而达到提高产品销售和服务质量的目标。

记者：2011年不会有世界杯这样的大型赛事。体彩会不会趁着足彩10周年之际，做一些活动来奖励彩票玩家？

刘月野：2010年世界杯举世瞩目，对竞猜式彩票起到了积极的推动作用，不仅增加了销量，还扩大了彩票玩家。 2011年虽然没有世界杯这样的重量级赛事，但我们将继续挖掘赛事资源，围绕赛事推广和营销组织相关营销工作。另外，正如您所说，2011年是足球彩票发行十周年，也是中国体育彩票猜谜游戏产品推出十周年。国家体彩中心将组织相关社会活动和营销活动。主题将开展相关庆祝活动，共同烘托市场氛围，与支持竞猜式彩票10年的彩票玩家一起度过这个“节日”。按照目前的计划，十周年的相关活动将从今年下半年的欧联新赛季开始，陆续与乐透玩家见面。这些活动将以服务彩票玩家为宗旨，通过与彩票玩家的朋友互动，分享足球彩票给我们带来的乐趣。

记者：体育彩票中心的营销环节是如何细分来吸引体育迷和非体育迷玩体育彩票的？

刘月野：运动爱好者和非运动爱好者获取信息的渠道非常不同。针对体育爱好者，我们将重点关注报纸、电视、网络等媒体，将精彩的比赛与彩票的乐趣相结合。该组合将吸引更多体育迷参与体育彩票；对于不太关注体育赛事的彩票玩家，他们会依靠网点和社交推广活动，通过促销、体验等活动来吸引彩票玩家。