北京大学邱德拔体育馆体育馆彻底沸腾了！体育助力准者体育

时间：2022-07-07 16:05:42 来源：网络整理

林晨瑶对于中国球迷来说并不陌生。曾任CBA职业球员、T台模特、厦门特警。如今，他不仅是厦门大学篮球队的主教练，还是一位成功的企业家，创立了民族体育品牌“尊者体育”，管理着300名员工。

1.95米的身高，帅气又强壮的外型，让林晨瑶粉丝无数。 3月16日，在北京大学求德普体育馆中心，他再次成为全场瞩目的焦点。

北京时间3月16日，北大邱德普体育馆彻底沸腾了！第21届中国大学生篮球联赛（CUBA）甲级男篮东北赛区正式开赛。一张满是青春气息的脸，为了场上的荣誉，汗如雨下。场外激情澎湃的啦啦队员们用欢快的舞蹈展现了青春的骄傲。现场数以千计的篮球迷甚至嘶哑地喊着不。驻足为喜欢的球员加油……距离未名湖不到800米的邱德普体育馆，变成了“欢乐的海洋”。

比赛间隙，在全场观众的见证下，林晨耀从主办方手中接过了2018-19赛季的新球衣，准哲体育正式成为CUBA 2018-19赛季唯一官方装备供应商。

适当体育为CUBA赞助了近千万元的实物和现金，包括服装、袜子、护具、包和裁判鞋。作为权益的回报，准哲体育拥有CUBA特许经营权、新媒体推广权、现场广告牌展示等权利，合作期限为一年。

这是准哲体育继赞助广东男篮联赛、全国男篮联赛（NBL）、CBA夏季联赛等国内顶级篮球赛事后，在中国培育顶级篮球IP的又一重要突破。

作为刚刚走过5年的后起之秀的运动品牌，准哲体育不惜一切代价成为CUBA唯一官方装备供应商的动力是什么？在众多国内外知名品牌面前，它是如何突围而出，赢得CUBA青睐的？身为运动员的林晨耀和准哲体育有着怎样的“篮球理想”？

笔者带着问题采访了厦门大学男篮执行教练、ZZZZ体育创始人林晨耀。

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背后的逻辑

选择赞助 CUBA 必须有合理的逻辑。林晨耀直言：“CUBA的影响力仅次于CBA，赛事的价值也在逐渐提升。CUBA的观众基本上是18-22岁的在校学生，大学生与15-25岁的学生高度吻合。” -Prospect Sports 的老用户组。”

林晨耀给出的答案也可以合理解释为什么优酷在2017年拿下CUBA独家媒体运营权，而阿里体育在2018年以7年10亿拿下CUBA独家运营权并改革赛制。从以上的商业实践不难看出，CUBA的商业价值正在发酵，日趋突出。

据了解，2018-19赛季，CUBA的转播频道将彻底突破传统电视与互联网移动终端之间的壁垒。央视、优酷等十多家地方电视台将高频率转播CUBA赛事。游戏总数超过300款，是CUBA迄今为止最大的媒体曝光量。借助高频率、全方位的曝光，准哲体育的品牌美誉度和市场占有率将大幅提升。 “谁有权利，就有体育场！”将在各大高校体育馆广为流传。

在CUBA看来，校园体育特有的积极向上、青春活力的形象，与ZZZ Sports专注于篮球装备制造、专注打造年轻人的市场定位不谋而合。这也是CUBA最后选择ZZZ Sports的主要原因。

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“闽商”基因

创业公司的文化和基因在很大程度上取决于创始人。林晨耀，1982年出生，是地道的福建人。在血液中。

14岁那年，家人发现林晨耀有篮球天赋，将他送到漳州体校。在体校的2年里，他身上的闽商意识开始显现。业余时间，他和一位学长一起卖球鞋，专门收购因质量问题被商家处理的有缺陷的“破鞋”。买回来后用铁钉和车线重新缝制，80元买了一双这样的鞋，修好后以120元的价格出售，一双鞋有差价40元。这是林晨耀人生中的第一笔生意。

两年后，林辰瑶已经有1.95米的身高了。凭借出色的身体条件和篮球天赋，他被福建省体育队选为前锋。之后，他连续5年代表福建浔兴队征战CBA，以出色的防守能力着称。

2006年9月27日，林晨耀参加CBA联赛热身赛

在赛场上，林辰耀努力拼搏，从不抱怨。在场外，他和每一位球员都是好兄弟。林晨耀的开朗性格对他退休后成功转型为商人起了很大的作用。

2008年，淘宝网店应运而生。效力于CBA福建队的林晨耀将此视为机会，因此也开设了一家网店和两家实体店，并以自己的绰号“大脚”命名。

“这就是准体育的雏形。”林晨耀说。

为了提高知名度，机敏的林晨耀邀请王哲林、刘玉东等前CBA队友支持网店，并通过微博签约销售。分店陆续开张。

三年后，29岁的林晨耀宣布退休，并通过公务员考试成为厦门市公安局特警。 2013年再次复出参加全运会，帮助四川队成功冲击CBA，但网店生意从未中断。

“那个时候，我喜欢做点小生意。”据他介绍，在打球的日子里，除了卖鞋，他还翻房子，当过模特。他说他喜欢尝试新事物。

如果以上经历只能算是小事，那么林晨耀真正的转折点就是2013年的“军令状”。

2013年，世界顶级运动护具品牌Balfen刚刚进入中国。凭借对品牌的了解和预测，林晨耀认为这个品牌在中国的竞争对手很少，未来肯定会畅销，于是有了一个想法：为什么不自己来演戏呢？

经过艰难的谈判，对方提出条件，林晨耀必须在一年内完成100万元的销售目标。

“我有信心做到100万，因为我相信Balfen品牌。”最终，该品牌的福建省代理权落到了他的手中。

为了完成销售，他开始利用自己的资源，在微博上动员大量篮球明星来指导产品。最终，他的年销售额固定在700万元。同年，林晨耀成功说服斯伯丁同意担任斯伯丁在福建的总代理。他很快成为斯伯丁在中国的最大经销商，并连续三年蝉联斯伯丁全国销量第一。斯伯丁604Y累计销量突破100万辆。

在初见成效后，林晨耀将目光投向了更多品牌。威尔逊、墨腾、李宁、Victor、双喜、Speedo等品牌相继选择了林晨耀为代理。

其实，林晨耀的营销策略并不复杂。他以篮球为核心，先是积累了一定的知名度和知名度，然后再一个一个地毁掉其他品牌。一年后，林晨耀的代理业务收入已达数千元。百万。

随着越来越多的品牌入驻，业务规模也在不断扩大，但问题也随之而来。代理业务的收入已经触顶。为了突破瓶颈，林晨耀决定打造专属品牌。

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构建生态闭环

2014年，林晨耀创立“Quizer”品牌。他决定采用差异化的高端球衣装备定制模式，包括自主品牌、品牌代理的B2C模式，以及队服的B2B模式。

“精准意味着‘投篮必须精准，时刻准备着，定位为高性价比的专业篮球装备。’”林晨耀很快付诸行动，他找到了供应链和代工厂，开始研究和开发。开发篮球服、热身衣、T恤、护具等运动器材等。

由于缺乏经验，供应链和代工厂存在许多问题。为了变被动为主动，林晨耀决定自建工厂，开发设计自己的品牌。建立自己的工厂后，产品质量、交货速度和设计定制球衣都得到了显着提升。

有了品质保障，准体育发展进入快车道。 2014、2015年准哲体育赞助麦迪中国巡回赛，为赛事提供基础定制、汉字定制、图案定制。超高的性价比体育用品加盟代理，让品牌口碑飙升。

2015年8月，长文《揭开麦蒂上身的神秘烙印——ZZZ前CBA职业球员的创业史》在业界引起轰动，也让篮球迷了解了林晨耀和ZZZZ品牌麦蒂的同款球衣瞬间被抢购一空。

值得一提的是，尝到赞助甜头的林晨耀，接连成为各种篮球赛事的频繁赞助商。无论是2016年中美明星赛，还是中国第二大男子职业篮球联赛NBL联赛，甚至CBA夏季联赛，都可以看到全哲体育。林晨耀正在用行动践行“有场馆，就有对的人”！

除了专业赛事，小团队、校园和业余体育联盟的公司也在寻找候选人来定制他们的制服。

“队服定制业务是ZZZSports的主营业务。早些年，很多业余球队只能通过ZZZZER的线下门店订购队服。有了电商平台，我们将为他们提供更多的选择。”林晨耀说。

为了垂直触达更多的篮球迷和消费者，提升品牌影响力，2016年全泽构建了拥有百万粉丝的自媒体矩阵。其中，“助理篮球训练营”在中国篮球自媒体排名第五，“BIL篮球就是爱”在中国篮球自媒体排名第十。目前，全哲自媒体平台拥有超过50万粉丝，主要以图片、文字、视频等形式发布篮球相关热点资讯、趣闻轶事、篮球攻略教程等，影响更多篮球爱好者.

“ZZZZER的新媒体推广运营、商业赞助活动、ZZZZER的品牌和产品，以及线上线下双渠道销售，构成了独特的生态闭环。”据林晨耀介绍，ZZZZLE体育在线销售部分以天猫平台为主体育用品加盟代理，自媒体商城为辅。天猫篮球服品类排名单店前三，全网销量排名第一。自2014年成立以来，线上线下共售出数百万套球衣。准哲体育的线下实体店也取得了林晨耀预期的进展。

“ZZZZ Sports在全国各地都有代理商，包括来自世界各地的大多数篮球KOL。截至目前，ZZZZ Sports的加盟店已达50家，经销商近300家。”他说。

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成绩单不错，VC们纷纷上门

Venture Sports 引起了 VC 的注意。 2018年8月，准哲体育完成亚商资本Pre-A轮融资，投前估值高达2亿元。获得融资后，诸哲体育不负众望，2018年全年营收近3亿元，同比增长50%。

笔者问林晨耀，在经济不景气、耐克、安踏等国内外知名运动装备品牌竞争激烈的背景下，准哲体育的这份成绩单是如何得出的？他表示，这得益于ZZZ Sports商业模式在篮球装备市场的专注、专业和精准定位。

“以与CUBA的合作为例。准哲体育自成立以来，一直在做篮球产品，并在篮球装备的研发上投入了大量资金。准哲体育开发的篮球产品有针对性。 Player Sports有信心为CUBA球员服务好。”林晨耀表示，他有信心在未来成为中国最好的篮球装备运动品牌。

据了解，准哲体育的业务板块主要包括篮球运动器材、训练营、场馆运营、新媒体运营、网络电商等。

“其中，设备部分占总收入的 95%。在这个细分市场，球衣销售占比50%，另外50%是篮球、配饰和休闲服装，”林晨耀补充道，“在装备细分销售渠道中，另外70%的收入来自电商渠道天猫、京东等由独立运营，另外30%的收入来自全国50家加盟店和近300家经销商。”

除了在中国拓展市场，ZZZ Sports的经销商也将品牌带到了海外。 ZZZ Sports的产品已销往韩国、马来西亚、黎巴嫩等5个海外国家。

“尤其是在韩国，准哲体育这个品牌受到普遍欢迎。仅 2018 年，该品牌在韩国的销售额就超过了 300 万元，”林晨耀继续说道，“另外 5% 的收入来自场馆运营。、训练营和新媒体业务。”

林晨耀认为，这部分业务主要起到辅助品牌的作用，为装备板块提供品牌输出。

据悉，ZZZ Sports运营的四大场馆与夏季、冬季和周末集训营是一致的。 ZZZZ体育新媒体业务板块为ZZZZZ体育带来了很高的知名度和知名度。