斗鱼移动端的MAU从去年同期增长至6190万，电竞精细化运营夯实基本盘

当游戏直播的商业模式高度成熟时，精细化运营成为拉开差距的关键。斗鱼显然也意识到了这一点。与以往多押大主播的策略相比，斗鱼现在选择在电竞和新游戏上发力，打造更多元化、更丰富的内容池来吸引更多关注。更多的用户。

从斗鱼（纳斯达克股票代码：DOYU）的最新财报数据来看，这一策略是有效的。根据斗鱼11月16日发布的第三季度财报，斗鱼移动端MAU从去年同期的5690万进一步增长至6190万，创历史新高。对于竞争日益激烈的游戏直播行业来说，这一成绩来之不易。

持续吸引用户是斗鱼未来营收规模和利润增长的关键。至少就游戏直播平台而言，直播打赏依然是平台收入的绝对主力。财报显示，斗鱼第三季度总收入23.48亿元，其中直播收入22.11亿元，占比超过90%。

这也意味着，从主播、电竞赛事到新游戏的精细化运营体系将成为斗鱼未来很长一段时间内的主要战略。

电竞精细化运营，夯实基础盘

“EDG太棒了！”

11月7日凌晨，2021《英雄联盟》世界总决赛（S11）在冰岛落下帷幕，中国战队EDG3-2夺冠。这是中国LPL第三次获得S冠军。而2018年相比2019年夺冠的年轻战队FPX，EDG是LPL赛区历史最悠久的战队之一，夺冠的过程更加艰难，所以最终的关注度也更高。

英雄联盟世界总决赛EDG冠军

斗鱼围绕这款大家关注的游戏做了很多精细化的操作措施。除了赛事直播外，还策划了全明星主播的支持，独家定制节目《马后主播》，以及各大主播的专业赛事履历。讨论、分析和预测。

在一系列运营措施下，斗鱼S11期间的交通数据表现也十分出色。据斗鱼介绍，今年S11斗鱼平台总观看人数突破10亿，周边节目观看人数突破78亿，S11社区互动超过1亿，其中不少打破了自己的记录.

S11期间斗鱼平台数据

对于很多游戏用户来说，电竞是一种永恒的爱，其中的乐趣甚至超过了自己玩游戏。对于从未玩过游戏或没有时间玩游戏的用户来说，电竞赛事是他们社交参与的主要方式。. 斗鱼的目标是提供全面的电竞赛事直播和衍生节目，让不同的用户群体融入整个社区。

过去一个季度，斗鱼直播了英雄联盟职业联赛（LPL）夏季赛、王者荣耀世界冠军杯（KCC）、和平精英职业联赛（PEL）S3、和穿越火线职业联赛。（CFML）夏季运动会及60余场官方大型赛事，斗鱼英雄联盟中韩大赛、斗鱼和平精英金牌大奖赛等70余场自主品牌赛事。

仅仅一个简单的事件广播并不能完全满足用户的需求。为了进一步增强用户粘性，增加用户参与感，斗鱼也在围绕活动不断丰富运营。除了《马后之锚》等赛后节目，斗鱼还在赛事直播中推出了《怎么说呢》、《斗鱼解说》、《玩家联盟》等赛事节目，强化用户相互作用。.

目前，玩游戏、看直播已经成为越来越多的人的一种生活方式。电竞行业可谓是一个尚未完全挖掘的富矿。有了多个项目入选明年杭州亚运会，整个电竞行业还有很多价值等待斗鱼下个季度乃至明年进一步挖掘。

开发新游戏品类，持续拉新

热门品类的运营能力往往是游戏直播平台成长和差异化的开端。

斗鱼崛起之时，正是因为《英雄联盟》直播的火爆，游进了游戏直播的“上游”。这种能力不仅体现在成熟的重度端游，也体现在新兴的手游和休闲游戏中。

斗鱼在第三季度令人印象深刻的用户增长主要归功于几款新游戏的崛起。斗鱼的一整套运营经验已经成功地得到了市场的验证。

刚刚过去的三季度，整个游戏市场依旧火爆。腾讯、网易先后推出了《英雄联盟手游》、《金铲子之战》、《永恒之劫》和《哈利波特：魔法觉醒》。受欢迎的。

新游戏上线前，斗鱼会提前布局，储备顶级主播，策划直播活动，利用游戏分发的红利期实现引流。通过与大股东腾讯的合作，以及与主流游戏厂商的良好合作，斗鱼今年在多款新游戏上都取得了不错的成绩。

一个很好的例子是斗鱼在“金铲子之战”中的成功，这是从英雄联盟云顶云顶模式诞生的“英雄联盟”手游的延伸。在《金铲之战》游戏上线之前，斗鱼就已经开始培养“恰饭、DZZ”、“NB、跳皮兄弟”等头部主播。

根据上榜数据，2021年9月的金铲子之战游戏分部，斗鱼将在全网TOP20人气主播中占据13位。今年9月，斗鱼的《金铲子之战》日活跃人数达到28万，远超其他平台。

斗鱼《金铲子之战》分区域火爆直播

在这种超前布局的模式下，斗鱼在运营新游的同时，也储备了大量的头部主播。在新游戏上线之前，斗鱼就已经全面部署了主播的培养，使其能够在游戏中拥有大量优质的头部主播，从而保证其核心竞争力。

在上个月刚上线的《英雄联盟手游》中，斗鱼延续了这种成功的运营模式，进一步拓宽了运营思路。

《英雄联盟手游》国服于今年10月8日在国内开启公测，但斗鱼早在2020年底就开始为该版块打造内容池，并在国际上挖掘和扶持主播服务储备，成功培育产业。两位备受瞩目的主播——“若风”和“丹药”。其中，游戏正式上线后，短短一个月的关注人数就增加了50万。

经过斗鱼的提前布局和精细化运营，斗鱼英雄联盟手游事业部第三季度日活跃用户超过6万，远高于其他平台。游戏玩家如果想获得最新资讯、观看大神们的操作、获得游戏福利，他们首先会想到斗鱼。

此外，斗鱼不断丰富视频和社区内容，为新玩家带来更好的游戏体验。《英雄联盟手游》上线后，斗鱼对APP页面进行了大量优化，充斥着大量图文和视频攻略，让玩家可以更快、更准确地找到自己感兴趣的内容。

当然，对于新游戏的开发，斗鱼也走在了行业的前列。当新游戏被市场认可后，斗鱼开始举办电竞赛事。在提升电竞赛事热度的同时，不断加强与用户的互动，为平台积累新的游戏用户。

斗鱼主办的英雄联盟手游大师赛

事实证明，斗鱼探索的这套运营策略是成熟有效的。除了《金铲子大战》和《英雄联盟手游》，在《永远》《哈利波特》等新游戏中，斗鱼第三季度的数据也十分抢眼，尤其是本季度的热播《千古之劫》，斗鱼在这个游戏区的日均活跃观众达41.42万，明显碾压其他平台。

对于游戏直播平台而言，每一款新游戏的崛起，都可能成为新一轮用户增长的导火索。只有做好新游戏的运营，才能不断吸引不断变化口味的用户。

斗鱼如何持续吸引用户？

能否更好地满足用户的核心需求，决定了一个平台在行业竞争中的地位。

就游戏直播行业而言押注直播软件，用户的核心需求仍集中在赛事和主播上。平台之间竞争的关键是如何建立自己独特的内容池，形成不可替代的竞争优势。

在电竞赛事方面，如果只是单纯的直播，很难在重大赛事多渠道分发的背景下筑起壁垒。对于用户来说，活动的内容在各个平台上其实是相似的。决定在哪个平台上观看的核心因素是谁能在游戏之外提供更多新鲜和不同的东西。

因此，斗鱼的举措是围绕活动打造更多专属内容，让用户和主播通过社区互动参与活动。

在主播方面，熊猫TV过去的失败已经得到验证，单纯的挖角战难以为继。因此，斗鱼除了保持大主播的优势外，还形成了一套挖掘和培养新游戏、新主播的技能。最有效的技术正在形成一个更加多样化和完善的锚生态。

无论是电竞赛事还是新的巡回运营，斗鱼其实都在尽力满足更多用户的需求押注直播软件，以实现内容的多元化和差异化。具体而言，以游戏为核心，通过“直播+视频+社区”的产品体系，满足不同用户的需求，形成独特的竞争壁垒。

多元化布局和精细化运营是斗鱼持续吸引用户的关键，也是吸引用户付费的最大信心。今年第三季度，斗鱼付费用户继续保持720万的高位，ARPPU（每付费用户平均收入）达到307元，同比增长3.24% . 每用户平均收入的增加意味着用户更愿意为斗鱼的内容付费。

用户总是愿意为好的内容付费。未来，随着斗鱼内容生态的进一步完善，以及精细化运营措施导致用户付费意愿的进一步提升，斗鱼变现效率有望进一步提升，从而带动公司整体业绩。增加。