中国足球正处在“底部震荡”到“触底反弹”

连续三个赛季，比赛以锦标赛系统的形式进行。连续三个赛季，都有俱乐部在开赛前就“解散”了……目前的中超联赛确实已经不再是五年前所宣称的世界第六联赛了。 .

用股市的术语来说，中国足球正处于“触底”状态。然而，在疫情的背景下，中超联赛注定会成为中国最顶级、最受瞩目的赛事。

中超要想从“触底反弹”走向“触底反弹”，还需要让外界看到这两三年来的“求生欲”。

本赛季，中超联赛将在海口、大连、梅州三大赛区进行。

商业价值进一步缩水

中超联赛价值缩水，这是近年来业内人士的共识。

一方面，过去以房地产公司为代表的赞助商集体面临经济危机，无力支付世界级球星的巨额薪水，联赛的收视率自然下降。

同时，受疫情影响，整个联赛被迫采用赛制，这明显拉开了俱乐部与球迷的距离。

2021年4月中旬，中超与德勤联合发布《中国足协超级联赛——2020赛季商业价值白皮书》，分析了中超的经营业绩：总赞助金额突破300百万元，覆盖13个行业，是国内商业化程度最高的顶级赛事IP之一。

一年后，今年5月29日下午，中国足协与全国多家媒体召开视频交流会。面对媒体对今年联赛商业赞助的质疑，中国足协有关负责人也颇为无奈，他表示，“受一些客观情况的影响，今年我们一直没能找到新的赞助商。”

当然，即便现在赞助总额超过3亿元，相比上年的5年也有明显下降。最明显的例子之一就是2020年天津天海俱乐部面临解散，俱乐部也想通过联赛4000万元红利重振天海；而今年，为了“拯救”重庆两江竞技，中国足协和中国足协达成了去年的第一笔联赛交易。分红先到俱乐部账户，分红约300万元。

据澎湃新闻报道，中超俱乐部每年的分红总额为1000万元，仅为两年前的四分之一。

留住赞助商和粉丝很重要

“有几个原因，首先是经济压力比较大。受疫情影响，赞助商几大板块都在压缩开支，希望好钢用在最前沿。在审慎决策的情况下，中超等赛事的赞助必然会成为压缩的对象。”

对于中超联赛，北京凯威体育咨询公司创始人张青深知企业发展面临的问题。

“中超本身就处于变化和痛苦的时期，直观的​​反应就是比赛的收视率波动或下降。包括外援在内的巨星素质也受到了影响，一些球队招募了大量新球员，从而带动了联赛的收视率。”

张庆建议联赛经理和俱乐部要善待赞助商和铁杆球迷，“这两类客户是你的底线，你必须在球场上打好，表现出你的精神，场外有意识地设置赞助商的奖励。”

“有些可能不在合同里，但能不能主动为赞助商做点什么，这是价值观的问题，让现在的赞助商觉得还是坚持下去比较好。这是值得的。”

“站在主办方的角度，我们能不能半途而废，自觉做一些事情，比如媒体服务，开展线上和粉丝活动，一般的超级从业者应该有一个共同的态度——告诉潜在的赞助商或者你的忠实的粉丝告诉大家，我们作为一个群体，一定要做好这件事，这是一种基本的态度。”

俱乐部能否找到生存之道？

整个联赛都在“触底”，参与其中的俱乐部自然不会好过。

2020赛季开赛前，天津天海俱乐部未能完成录取，被剥夺职业联赛资格。联赛开赛前两年，卫冕冠军江苏队和重庆两江竞技宣布俱乐部停业。联盟已经见证了球队连续三个赛季退赛的尴尬。

金源足球的后遗症仍然继续影响着中超联赛。过去十年，这种高飞扬的金源足球模式被证明是不可持续的。这是投资者的主要业务。受影响，足球俱乐部是最容易被遗弃的对象。

客观地说，现在中国足协和各个俱乐部都在努力解决生存危机。

投资人面临经济困难，但要求老板承认自己没钱总是伤脸，“恶人”需要管理者来做。因此，从2019年底开始，中国足协先后三度下发“限薪限投”。 《条例》规定，本土球员工资税前减至1200万元、税前500万元、税前300万元；俱乐部的投资上限也从12亿降低到6亿降低到3亿。

同时，中国足协也希望当地管理部门能够通过股改的方式帮助俱乐部。

俱乐部也在尽可能压缩开支——据澎湃新闻报道，大部分中超俱乐部的投资远低于中国足协要求的3亿元，部分球队已进入河北省预算球队和广州队今年甚至被控制在亿元以内。

从投资的角度来看，整个联赛已经越来越合理了。比如2018赛季，贵州队最终保级的投入约8亿元，河南建业投资人胡宝森也多次透露俱乐部降级。还要7亿到8亿元人民币。与五年前相比，联盟的投资规模已经一落千丈。

其中，较为良性的俱乐部运营模式是河南嵩山龙门和天津金门猛虎。

在当地管理部门的帮助下，两家具乐部的整体投入并不高，但还是可以在转会市场上找到相当数量的球员来充实自己的实力。

一年前，河南建业还在为更名搬迁困扰，金门虎也经历了中超资格的“复活”。在短短一年内做出如此重大的改变并不容易。

冯潇霆老将此前曾在网上与各路网友吵过架。

俘获年轻粉丝的心

当然，现在俱乐部只是在节流上做文章，但对于可持续发展来说，开源同样重要。

张庆认为，职业俱乐部应该摆脱过去的B2B模式，开始关注C端的贡献，“C端的粉丝群体之前一直被忽视，但俱乐部要考虑到核心球迷，做好根据地的建设，就是要和核心球迷互动。”

“比如在比赛系统的间歇期，通过线上的方式，我们的玩家可以和粉丝互动。”

在张青看来，过去很长一段时间，C端粉丝与发达国家的差距已经很大了。 “这是缺乏消费意愿，从经济意义上讲，缺乏有效需求。”

“一方面，我们的产品吸引力不足，另一方面，需求端也有认知变化的过程。这次冬奥会，冰盾盾卖的很好，还有一些盲盒玩法.其实，只要新一代年轻人觉得你的产品有意思，就好玩，但有机会。”

“需求端在变化，供给端不能无动于衷。当然，这个细分市场不可能马上爆发，不是短期内，但是林源闲鱼倒不如退而求其次。当习惯性的时候过去的路被堵死了，必须考虑新的模式。”

国安老将是大宝。

粉丝的三种不同态度

站在铁杆粉丝的角度，我对联盟目前的状况有些失望。

上海申花著名球迷组织蓝魔的创始人之一丁丁坦言，未来几年整个联赛都将面临很大的困难。这样一来，以后不管是谁经营俱乐部，都会有热情。”他告诉澎湃新闻。

“作为球迷，希望联赛能够顺利进行今年中超什么时候开始比赛，有比赛看总是一件好事。”来自苏州的球迷刘毅告诉澎湃新闻今年中超什么时候开始比赛，“国足12强出局，接下来亚洲杯也要打，如果不再举办，还有很多球队会消失。球迷们也需要慢慢消化这个现实。”

海钢球迷张杰云坦言，自己对这一代球员已经不抱任何希望了。球队在前12名的表现，说明这组球员的竞争力还不够；联盟目前的情况，你得期待一下，也就是看能不能出来一些有希望的球星。”

这些不同的球迷情绪，可能是整个联盟在不同层面的期待。张青也认为，对联赛最低的期望就是安全完成比赛。

“包括疫情防控，以及联赛过程中欠薪导致球队退出。还有场上暴力执法问题的解决，需要大家认真对待。从业者……”

成功完成比赛是底线，新星的出现是惊喜

对职业赛事有深刻观察的张青，返回了近两年CBA联赛的例子。

“现在全联盟很多球队都在主动或被动地使用年轻人，那我们还能指望年轻人出现吗？上赛季的CBA就是这样，因为疫情，很多外援都没有到位。作为一个结果，年轻人出来了。”

“这部分在上个赛季有些沉寂，有的继续表现不错，这也为以后国家队选拔人才提供了更多的选择。我们也了解中国足球青训的实际情况。 ，但新星有时也会有意外。”

至于整个联赛要从根本上走出底部震荡，张青认为俱乐部和中国足协需要共同努力。

“部分投资者投资俱乐部的动机不纯。过去多年，堤内亏损、堤外补的情况还是比较明显的，我们还是需要呼吁和倡导俱乐部回归。企业的本质，建立与现代企业相适应的制度。通过混改，成为以管理为主体的俱乐部。”

“足球的顶级设计师不仅应该考虑行政方面的考虑，还应该考虑企业方面的考虑，尤其是要监督俱乐部的管理层。财务状况。”

“中超要走出目前的低谷，还需要两三年的时间。即使不说马上反弹，但还是需要给人一种希望，至少是一种态度强烈的求生欲望……”张青说。