【专栏】流量明星+硬核体育 1+1如何才能大于2？

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职业体育联盟该找什么样的人合作？在流量为王的今天，难道真的没有站着把钱挣了的方法吗？

非也。

文 | 郭 爱兵 编辑|陈 新进

郭爱兵：资深媒体人，美国职业体育专家

昨天，蔡徐坤担任NBA新春贺岁活动形象大使的消息刷屏了朋友圈。“来势汹汹”的合作带起了体育话题的流量。此前，多篇批评过大使的文章都被刷屏，这里为了避嫌蹭热点，简称大使为“蔡老师”，也不失几分70后老炮儿的味道。

其实请形象大使这事儿，可以简单的说成相互需要。大使可以给NBA带来什么，NBA又能如何反哺大使本身的形象？如果这两方面一拍即合那最好，如果不能完美对接，自身品牌含金量比较高的一方，就可以要价狠一些；需要蹭流量的一方，就只能是现金换流量，在金钱或者品牌上受些委屈。

我一直关注橄榄球，对于明星和NFL合作最熟悉的就是超级碗中场秀。NFL方面把超级碗的半场休息拉长到30分钟，拿出十几分钟来请美国最大腕的歌星来现场表演。歌星们投桃报李，知道这个舞台影响力大，除了不收报酬之外，还尽量配合NFL的严格政治审查，争取把这十几分钟弄成一个以联欢为主题的晚会秀。

超级碗中场秀最成功表演之一，是歌坛传奇Michael Jackson在1993年第二十七届超级碗上的演出，云山雾罩，震撼全场。这次演出的成功，给了NFL联盟非常大的震撼。超级碗虽然牛掰，但更多的人记住的也许是MJ的中场秀。

如果这个表演者，或者是代言人，居然可以提升NFL这个品牌的价值，那这条成功捷径必须要义无反顾的走下去，不撞南墙不回头。

从那时起，NFL就定下了规矩。请中场秀表演者，必须是最大最大的腕，大到打个喷嚏都可以上全国新闻的那种。如果NFL把自己视为全美国最霸气体育联盟，那请到的歌星必须同级别，甚至是歌坛传奇。

按照这个思路，2004年的第38届超级碗请来了贾老板Justin Timberlake 和 Janet Jackson。后来的故事我们都知道了，两个人在台上的表演有些过，露出了不该露出的东西，转播台和NFL还受到了政府的罚款，说他们伤风败俗。

因为此事，美国联邦通讯委员会规定所有直播节目必须采取五秒延迟

反思的机会来了。腕儿当然越大越好，但大到不受控制，打招呼不听，那就不好了。不管中场秀有多么的受欢迎，NFL的最终目的，是让球迷更好的欣赏超级碗比赛本身。

一切的努力都是为了办一届精彩绝伦的超级碗比赛，如果演出的质量和风格对比赛本身产生了负面影响，那感觉就有点儿得不偿失了。

于是，在大腕的思路上，再加上一条，必须要健康向上，打招呼得听。

这个指导思想下，NFL基本上保持了不错的中场秀表演水准。期间也出过2012年Nicki Minaj在娜姐的2012年超级碗表演中竖中指蹭流量的事故，但由于不是主角动作并不明显，算是对付着混过去了。

中场秀真正遇到问题是在2016年之后了，旧金山49人原四分卫卡普尼克开始了奏国歌单腿下跪抗议种族不公事件，新任总统Trump先生也加入了战局，NFL超级碗中场秀突然间有点儿成为了政治斗争舞台。谁去表演，谁就是支持种族歧视，不去表演就是社会良心。

在这种小气候下，Jay Z, Rihanna、Adele、Cardi B都先后号称拒绝了超级碗中场秀的邀请，不跟有种族歧视嫌疑的人为伍。比较搞的是Adele， 2016年八月在湖人主场Staples Center演出时，公开说NFL邀请我去2017超级碗表演，但是那里不是唱歌跳舞的地方，姐不去。

问题严重了，NFL品牌价值明显受损，联盟赶紧出来危机公关，声称从来没有邀请过Adele来超级碗演出，所以不存在什么拒绝不拒绝的问题。从那儿之后，超级碗中场秀的邀请成了地下工作，谁跟谁谈都是空口无凭，不留任何“证据”。今年的超级碗，也是到了一月份才迟迟宣布演出名单，搞的大腕们连个像样的拒绝机会都没有。

NFL老板们，心里非常清楚，中场秀是一个开胃小菜，超级碗本身才是大餐，NFL本身有绝对控制力的资源，也是大家的铁饭碗。有开胃菜最好，没有的话就算了，直接上硬菜也能吃饱，这个排位顺序绝对不能乱。

超级碗在美国的收视率超过一亿人，是绝对的收视巨无霸。除了这场比赛，没有任何电视节目的收视率可以到达5000万人。去年收视率的第二名和第三名，也都还是NFL美联和国联的分区决赛，收视率在4000万左右。

从此，NFL把超级碗中场秀在腕儿要大，健康向上，听打招呼这些老规矩之外，加上了一条要远离政治和八卦，不给任何球迷添堵，造成不适感。

符合这些标准，就是有利于NFL的发展，就可以大胆的请。不符合这些标准，宁可不办中场秀了，也不能妥协。这是锦上添花的事儿，不能做成雪中送炭这种悲情到处求人的情景喜剧。

拐了这么大的弯儿说NFL中场表演秀，还是想说明NBA选择蔡老师来做春节特辑代言人这个事儿多少有些欠缺考虑。拉流量，盯着年轻人，特别是年轻姑娘的口袋，道理大家都懂。

但选择蔡老师本身，对于NBA这项运动和多年来盘踞在NBA转播前的钉子户球迷是个不小的干扰。很多人就是想安安静静的春节期间宅在家里，看看肌肉男或者中学生打篮球，现在强行把蔡老师加进来，画风也不是太和谐，不少人感觉感情上接受不了。

这么说是有证据的。随便翻开一个NBA的论坛，甚至大众体育论坛，里面大多数都是反对声音，当然了还有站队整齐的蔡老师歌迷。体育、音乐或是影视，绝对可以融合，但需要过程和时间，或者至少给球迷一个相对平稳的过渡期。突然来这么一下子，把本来合家大联欢的气氛给插进来一个争议话题，对比赛，对蔡老师本身都是不太公平的一件事儿。

谈起NBA这个品牌，立刻就能想起的代言人甚至是等身物，就是乔丹、科比、詹姆斯、哈登、库里、佛祖、姚明......这些人拼在一起，就是NBA。把联盟的影响力扩大到更年轻，甚至平时不看NBA的人群中，是个很好的想法。但你必须考虑NBA自带的内核，也就是上面提到的这些球星和相对激烈的身体对抗。如果代言明星和NBA画风冲突太大，还是要三思而后行。

同样是大明星，鹿晗老师给曼联代言就一点儿都没有冲突感，双方的品牌效应1+1大于2，让人看着舒心。

当然，说来可笑，笔者这样一个微博只有三万粉丝的网络写手，大谈几千万粉丝的蔡老师品牌如何和NBA品牌不和谐，或许相当自不量力。

从一个球迷的角度看，虽然NBA不太合适，但确实有很多的品牌特别适合蔡老师形象，比如Adidas的运动休闲系列，本来就请了好多大明星在做。国产运动体育品牌也有休闲系列，而且好多的超级网游也适合青春偶像明星来代言，即刷了流量，又能给品牌加分。

我所知道的品牌里，NIKE是不找非运动员代言的，他们比较固执，认为他们的产品就是为了运动员气质而生的，演艺明星穿不出体育巨星范儿来。

但是，在这个市场上，像现在的NIKE一样有底气的，又有多少呢？